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门窗幕墙“招投标”后的合同谈判，必修“心法总决”　【门窗幕墙】建筑幕墙工程在与对手进行激烈的招投标竞争过程后，赢得了中标资格，小编告诉你这仅仅是走完了建筑幕墙工程过程的“行百里者半九十”，接下来要面对的既是繁复又亦扯皮的合同谈判阶段。　许多在招标、投标时不想说清或无法定量的内容和价格，都要在合同谈判时，准确陈述。企业想要取得理想的利润效益，在工程承包合同的谈判和预算的核对谈判，是关键一环。　利益是谈判的核心　谈判回合是双方较力过程　小编整理了一套内功心法，姑且称之为建筑幕墙工程谈判“心法总诀”，供诸位习之。　第一句口诀 全面掌握知识，提高应变能力　一个优秀的合同预算人员，应具备良好的心理素质和丰富的基础知识，应在合同及预算谈判技巧上，提高自身应变能力，在掌握各种学科知识上下工夫，以争取在谈判中核对自如、思路敏捷、反映机智，立于谈判先手。对对方提出的质疑，做到心中有数，能给以满意的解释，给人以说服力。　因此，要努力学习各种知识，充实自身，提高水平。不论从口才、心理学、洞察能力上，都应该有一定的能力。当然，建筑施工、技术材料、各种法规、内外部环境，也应充分了解。做到准备充足，有备而来，才能掌握合同、预算谈判的主动权。　第二句口诀 熟悉谈判技巧，掌握谈判策略　在以往的建筑幕墙工程合同，预算谈判实例中，一般来说谁的知识面宽，谁的谈判策略运用得当，谁就能在工程合同及预结算中，做到游刃有余