函销售经理的日工作流程.docVIP

8:30 到公司，早会前的准备 1.主管命令的传达。? 2.任务的分配。 3.横向支持情况。??? 4.当日早会内容提纲。 5.列席业务晨会（与上级沟通）。 ? 9:30 开始主持早会 1.传达公司的营销政策。?????? 2.检讨业务进度。 3.分配每个业务人员的任务。?? 4.检查业务人员当日工作计划。 5.部门间的协调。?? 6.业务人员士气激励。??? 7.非定期的简单培训。 ? 10:00 开始业务运作 1.接待来访代理商和卖场人员。?? 2.检查库存情况。 3.签署客户的发货单。????? 4.区域评市场估及开发。 5.向上级汇报工作。??? 6.与平衡单位沟通。???? 7.报表的整理。 8.专案执行情况：A.新产品铺市。 B.专案的推广与执行。 C.训练代理商人员。 9.市场拜访：A.重点客户拜访。 B.同行业咨询的了解及处理。 C.竞争活动的记录。D.新客户的考察和开发。 10.客户异常问题处理：A.客诉的评估。 B.客诉的讨论。 C.客诉的处理及意见反馈。D.不良品的处理。E.潜在问题的发掘和预防。 11.拜访重点客户：A.替业务人员接定单。 B.单点评估。 C.核实业务员拜访的真实情况。D.区域评估。 E.考察新的代理商。 F.大客户客情。 12.任务指派：A.接受上级的任务指派。 B.安排下级任务。 C.规定任务完成标准。D.验收任务完成情况。 13.报表的