2014展厅促销方案.docxVIP

主题：上海大众团购周大礼重装上阵一、活动背景：1、整体市场稍见转暖，客流小幅上升；2、由于11、12月份整体市场增长乏力，客户对降价逾期很大，等待优惠；3、同级别竞争对手价格下滑严重，干扰客户最终决定；4、客户需要出手的理由。二、活动目的：以店头团购活动的形式，营造限时、限地、限量等紧张局面，加速客户购买，对等待优惠的所有潜在客户进行一次集体消化，减少战败数量，增加销量。本次团购针对全系车型，本次团购活动突出特别优惠。三、活动时间：1月17-18日四、邀约客户行动(请销售经理仔细阅读)活动对象：级别客户至少为H级和A级；部分B级客户也可进行少量邀约客户邀约目的：客户邀约环节是此次活动成功的最关键要素。客户邀约管控要求：检核邀约质量分解邀约目标梳理基盘设定邀约目标1. 活动前，零售经理梳理目前现有基盘数量和范围。3.根据邀约数量目标分解到每个销售顾问，针对性地制定邀约数量计划，对应达标情况并给予相应的处罚或奖励。4. 销售顾问邀约客户必须以现有基盘为目标群，并且销售经理严格检核最终邀约成功率。2. 销售总监根据订单目标设定邀约数量目标。客户总邀约数量标准：30-40批销售顾问邀约任务：每人必须邀约4批以上。客户邀约战术建议：1.电话邀约时间 原则：尽量选择客户空闲时间。 举例：午休时间和客户晚餐之后。2.电话邀约顺序设定 原则：先邀约意向级别高的客户，再邀约其他客户。 优点：增加邀约