促销计划和预算审批.docVIP

流程编号：C-020 流程名称：促销计划和预算审批 第一部分：流程说明 目的： --本流程用于指导市场部、采购部如何制订年度促销计划及预算审批、主题促销活动的促销企划方案和预算审批、DM促销活动计划，流程的应用能够持续提高商品促销计划能力，保障下一阶段促销执行过程的顺利实现，提高商品促销占比和单品销售，避免无效的促销费用投入和毛利损失。 流程适用范围： --流程适用于市场部、采购部制订“年度促销计划”和预算审批。 --流程适用于市场部、采购部制订节日促销/主题促销活动促销企划案和预算审批。 --流程适用于市场部、采购部制订DM促销计划方案。 流程规则： --统一由一个部门对各商场的年度商品促销计划负责。 --零售企业的行销促销费用支出应有年度预算，而不应完全依赖供应商支持，计算比例应为未税销售额的百分比。 --下一年度促销活动计划应在每年11月完成，采购部应与重点供应商进行促销活动计划的信息沟通。 --市场部详细的促销活动企划案中应包括促销效果的量化评估指标，例如日均来客数增长；日均客单价的增长；日均销售额的增长；日均毛利额增长等，作为促销评估的重要内容。 A:如果年节促销/主题促销将在不同业态的商场中进行，则促销活动量化指标应分业态制订。 B:促销活动计划指标制订应首先根据本次促销期的长短选择同比或环比比较期，从IT系统中查询比较期相关商场的来客数、客单价、销售额