什么是市调研.ppt

销售人员的市场调查 前 言 市场调查是房地产销售人员必备的一项业务技能； 市场调查会让你掌握大量的市场信息并获得很多经验，从而可以提高自身的专业能力并让你在实际工作中更加得心应手； 市场调查过程中会让你发现同行的优缺点，我们要做的是学习别人的优点，而不是指责别人的缺点； 市场调查是一项辛苦的工作，但是它确实让你受益良多…… 一、市场调查的目的—— 1、搜集情报 2、增长见识 3、做到“知彼知己，百战不殆”  到同行楼盘做市场调查是良心和自尊心双重考验的事情，每次感受可能都不同，同行去看同行的盘子，说白了就是为了搜集情报和增长见识。 但是被搜集的人就说了，我凭什么让你知道我的方法或者手段（虽然这些东西没有多少创新，但是还是人家的劳动成果），这种想法也是无可厚非的。 1、搜集情报 所谓的情报其实就是信息经过搜集、整理、加工、分析、升华的产物，在这里收集的工作其实可以使用很多不同的方法来实现，有的时候公开的信息经过加工之后形成的情报比询问出来的信息准确和有效的多；但是没有实地察看，是不会获得直观感受和判断的。 在搜集的时候，必须带着目的去搜集。 2、增长见识 行业要发展，个人要进步，没有交流怎么办？市场调查就是一种交流；通过交流来增长你的个人见识； 作为地产人，市场调查是必修课，有规模有实力的地产公司对此要求尤为严格。代理公司接到项目都会系统的组织相关