刘贤华眼零售店营销策划论语.ppt

* 5.广告策略： “用标准关爱学生，中国首副标准镜架诞生”（软文+网络+终端展示）广告形式； 6.品牌策略： (1)CBS—只研究标准； (2)青春地带-----学生视力标准专家； (3)CBS------将成为行业标准代名词。 * 二、销售技巧： 从自夸式会说到会问 产品不会变了，但是消费者态度是无限弹性的，只有找到产品和消费者的利益联系点，该产品就叫量身定做。 * PSS—FABE—SPIN PSS七步骤： 准备→接近→询问→说明→ 演示 →建议→成交 FABE： F:产品属性→ A：产品作用→ B：益处→ E：证明 SPIN： S状况询问→ P问题询问→暗示询问→ N需求→满足询问 * 三、借脑整合： 1.借外界的头脑为自己创造价值。 2.整合外界资源一起分享利润。 * 军队营销较量的是------【表达】 品牌4S表达： 1.差异化表达：（营销就是解决竞争