2013汽车4S店销售运营模式与案例.docxVIP

汽车4S店销售运营模式与案例内容推荐本书主要介绍了传统营销、车展营销、巡展营销、大客户营销、网络营销、广告营销、假日促销、跨界营销八种汽车4S店常见的销售运营模式以及相关案例，其中的大量案例可以适当修改后加以运用，是一本即学即用的实战型工具书。　本书可供汽车4S店从业人员及营销策划人员使用和借鉴，也可供有志于从事汽车4S店营销方面的相关人士参考。作者简介暂时没有内容目录第 一 章　传统营销第一节　传统营销认知?知识1：展厅外部管理?知识2：展厅内部管理?【实战范本】××汽车4S店客户休息区硬件配置要求?知识3：营造销售氛围?第二节　传统营销要点?要点1：销售准备?要点2：客户接待?要点3：需求分析?要点4：产品说明?要点5：试乘试驾?要点6：报价成交?要点7：新车交付?要点8：售后跟踪?第三节　传统营销方案?案例1：××汽车4S店五周年庆典展厅活动方案?案例2：××汽车4S店十周年店庆展厅活动方案?案例3：××汽车4S店展厅闭店销售日?案例4：××汽车4S店车辆拍卖公益活动方案?案例5：××汽车4S店“捐资助学”公益活动方案?第 二 章　车展营销第一节　车展营销认知?知识1：车展的定义及概述?知识2：车展的分类?知识3：选择合适的车展?知识4：制定车展营销策略?知识5：场地及位置选择?知识6： 签订参展合作协议?【实战范本】××汽车4S店参加车展协议?知识7：汽车4S店车展宣传?知识8：展销人员配备?知识9：召开展会前会议?知识10：明确展会流程?知识11：做好车展活动计划?第二节　车展营销要点?要点1：展前准备工作?【实战范本】特装展位安全责任书?【实战范本】施工安全责任书?【实战范本】展会安全消防责任书?要点2：展会展台布展?要点3：展会人员管理?要点4：车展销售要领?要点5：出馆撤展管理?要点6：车展活动总结?第三节　车展营销方案?案例1：××汽车4S店车展方案?案例2：××汽车4S店××车展参展方案?第 三 章　巡展营销第一节　巡展营销认知?知识1：什么是巡展?知识2：巡展的分类?知识3：巡展目标策划?知识4：拟订巡展时间?知识5：挑选巡展车型?知识6：巡展路线制定?知识7：选择巡展场地?知识8：巡展物料准备?知识9：活动客户邀约?第二节　巡展营销要点?要点1：巡展现场布置?要点2：现场人员安排?要点3：信息收集?【实战范本】××汽车4S店巡展调查问卷?要点4：扫街派发?要点5：现场服务?要点6：试乘试驾?【实战范本】××汽车4S店试驾协议?要点7：产品功能演示和互动游戏?【实战范本】××汽车4S店有奖问答活动游戏?第三节　巡展营销方案?案例1：××汽车4S店广场车展?案例2：“0元驾照，惠享于众”——驾校合作活动?案例3：××汽车4S店小区巡展方案?案例4：××汽车4S店巡展方案?第 四 章　大客户营销第一节　大客户营销认知?知识1：什么是大客户?知识2：大客户市场分析?要点3：大客户需求掌握?知识4：了解招投标流程?知识5：大客户关系管理?第二节　大客户营销要点?要点1：客户信息收集?要点2：制订开拓计划?要点3：做好大客户拜访?要点4：做好产品介绍?要点5：协商洽谈?要点6：成交交车?要点7：做好后期跟踪?第三节　大客户营销方案?案例1：××集团公司××杯职工拔河比赛?案例2：××汽车4S店大客户推介会?案例3：××行业大客户感恩答谢会?案例4：××汽车4S店大客户活动方案?第 五 章　网络营销第一节　网络营销认知?知识1：何为网络营销?知识2：网络营销诞生?知识3：网络营销特点?知识4：网络营销基本职能?知识5：网络营销发展趋势?知识6：互联网网站类别划分及作用?第二节　网络营销要点?要点1：微信营销?要点2：微博营销?要点3：博客营销?要点4：论坛营销?要点5：APP营销?第三节　网络营销方案?案例1：吉利汽车官方微信送优惠券?案例2：马自达车展微博推广?案例3：发微博，赢××汽车?案例4：××汽车4S店点赞，集50赢取情人节礼包?案例5：××丰田4S店部分微博汇总?案例6：××江淮4S店部分微博汇总?案例7：××奥迪4S店双节（元宵节、情人节）微信?案例8：“诺”曼蒂克闹元宵，微信刮刮卡中大奖?案例9：元宵节巧遇情人节，这个情人节不再孤单?第 六 章　广告营销第一节　广告营销认知?知识1：广告的重要性?知识2：广告创意标准?【实战范本】××汽车4S店的软广告素材库?知识3：广告媒体运用?知识4：与广告公司合作方式?第二节　广告营销模式?要点1：电台广告营销?要点2：电视广告营销?【实战范本】电视广告合作协议?要点3：报纸广告营销?【实战范本】报纸广告合作合同?要点4：杂志广告营销?【实战范本】杂志广告刊登协议?要点5：户外媒体广告营销?【实战范本】户外广告制作合同?【实战范本】公交车身广告发布合同?【实战