原创力文档帝赫家具训方案
2014年帝赫家具优秀店长导购“点燃激情 勇争第一”
培训方案
培训公司 深圳帝赫家具有限公司 姓 名 王高峰 职 位 销售总监 手 机 网 址 信 箱 1480901152@ 方案制成 2014年5月
培训背景：
2014年，在公司领导的带领下，帝赫家具家在市场上赢得了消费者的一致好评，也给经销商很大的信心和鼓励。新型市场环境下，随着国内家具行业竞争的日益激烈，终端店面人员素质水平日益成为构建终端专卖店营销力的一个核心要素。
家具的销售模式决定了店面管理和导购素质是一个店盈利水平的关键，但专卖店管理的难点是导购频繁更换，如何打造店面培训模式迅速练就导购队伍销售能力；产品高度同质化、导购销售模式同质化、如何建立超越对手的产品销售模式和服务模式；价格越卖越低，利润越来越薄，如何实现产品销售结构中高端产品的销售比例；销售团队总是说“没有人、价格高、产品不好”，该如何激发销售团队的活性，实现要我卖到我要卖、要我服务到我要服务的转变。
二、培训规划：
1、培训宗旨：
1）灌输给店长导购一种学习的思维、思路和方法，让他们敞开心扉，以积极的心态去工作和生活，让他们意识到学习是自己的事情，对自己的职业生涯有更好的规划，并愿意与公司共同去
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