广告涉及基本问题.ppt

第一讲广告所涉及的基本问题 一、向谁广告 是任何广告首先要确定的问题 广告主题的确定 广告媒体的选择 广告的艺术表现 市场细分 根据构成总体市场的不同消费者的需求特点、购买行为和购买习惯，将他们细分为若干有着相类似的需求倾向的消费者群体。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是由具有类似需求倾向的消费者构成的群体。 消费者市场的细分标准 1、地理因素——消费者所在的地理位置、地理环境等变数。 2、人口因素——年龄、性别、家庭人口、收入、职业、文化程度、宗教信仰、种族和国籍等人口变数。 3、心理因素——生活方式、性格、品牌偏好程度。 4、行为因素——消费者的习惯：购买频率、购买时间、购买地点。 目标市场是根据市场细分标准选择一个或一个以上细分市场作为企业为之服务和营销的对象。 向谁广告的几个基本问题 广告对象并不简单等于企业的目标市场 商品购买者与使用者经常是不一致的 由商业刺激所形成的购买效果 目标对象和潜在市场 目标市场的变更将依赖广告 二、广告什么 广告主题所要解决的最重要问题是产品的“卖点”问题。它所要回答的核心问题是：消费者为什么买我生产的产品，而不是其他同类产品