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集合采购业务培训 煤炭行业现状 需求下降：经济下行，房地产、钢铁、汽车、水泥、家电、化工等受冲击 需求下降：降雨充沛，华东、南方水力发电暴增，火力发电机组出力少，购煤少 供应增加：蒙晋产能、运能提升；华东、华南港口进口煤增长，加剧过量供应，导致港口煤跌价200元 传统大客户变身竞争对手，竞争加剧：国企、大中型企业、矿山、电厂、钢厂展开上下游产业链整合（冀中能源、大唐、国电、华电、蒙电、华能、京能等大量收购矿山，部分煤矿企业、神华、伊泰、蒙泰等参股电厂），矿山直供电厂模式逐渐做大，中间贸易商生存空间大幅萎缩，大批贸易商利润倒挂，亏损严重、停歇业 货源缺失：缺乏安全、稳定的供货渠道，不敢预付款；不敢多付；交货数量 、质量无保障，有纠纷无法协调 客户缺失：缺乏优质、稳定的下游客户。不敢到货结算。不敢赊销。 资金瓶颈：采购环节、库存管理、销售环节分别占用资金，贸易商资金实力弱，话语权、议价能力弱，导致采购价高、销售价低、单位成本全面提升。 政策管制与潜规则：综合税负高，地方税源争夺激烈等干扰经营、逼迫企业做逃漏税的业务，从主流市场边缘化 结论：市场正在洗牌，贸易商利润趋向微薄。必须依赖规模效应、产业链资源整合和共享、贸易模式创新提高议价能力和获利能力。不提高融资能力、货源/客户资源及产业链整合能力，部分贸易商将被逐步淘汰。 钢铁行业现状 钢铁业产能过剩严重，企业焖炉半停产勉强维持，利润