铜仁酒店品牌整合营销推广纪实.pptVIP

铜仁交通指挥大楼改酒店规划预案 区域优势：位于贵州东部，东邻湘楚，北接重庆，是连接荆楚地区与西南边陲的纽带，辐射整个西南区域。周边除梵净山圣地外还星罗散布众多美丽风景点，如乌江、原始森林、九龙洞等次旅游景点。 项目地址：是整个铜仁地区的政治文化中心。 政策支持：铜仁行署提出打造商贸旅游作为支柱产业的总体思路，提升铜仁的商贸旅游接待能力，发展旅游经济，从而推进开发区建设。 政府背景：政府前瞻性眼光与商业规划将影响项目的成功，可以增加投资的可信度，在客源上互相依托，互为利好，并可以吸引游客停驻，从而保证稳定收益的可行性； 人文资源：独特的少数民族风格 交通问题：大兴机场航班较少，缺少直达各景点的旅游航班，项目不处于市区中心。 竞争态势：由于地缘局限，铜仁市区以生活居住功能为主；市区内的4星级宝鑫大酒店、梵宇大酒店等已运营一定时间，而且都有相当的政府背景。在铜仁，从长期看，本项目将面临激烈的竞争。 负面影响：由于种种原因，项目建成后停滞时间较长，负面影响较大。 旅游形势：缺少贵州省和黔东南州的旅游大开发的形势，因此旅游还不够成熟 市场分析：没有充分的市场分析来量化 投入影响：投入不多，收益较小 旅游发展：全球旅游业的发展也带来了中国旅游行业的大幅提升，贵州省的旅游业也在逐渐起步 投资热潮：近年中国经济的膨胀带来了国内国际投资热潮 火爆房产：房地产市场的持续火爆更使得无数资金投向地产开发领域 推广机会：先推广铜仁地区再推广项目不失为一种行之有效的思路 短平快崛：个案中小项目成为主流。面对现状，操作周期短、资金回收快的中小盘渐渐成为主流，短平快的项目撑起楼市局面 地产定位：地产开发与投资是完全不同的两种概念，地产项目的市场定位比较复杂，各地区具体情况的不同也就造成了花开花落，成败多少往事的局面。 投资降温：投资趋于理性，自主经营回潮。近年过热的投机炒房行为，导致了大量商业项目的崩盘与冷落，直接减弱商业地产市场的消化力。 政策影响：加上宏观调控政策的连带作用，使投资客“退烧”，开始呈现与住宅市场一样的持币观望态度，谨慎投资。 行情趋冷：商业地产在04年－05上半年达到一个高潮之后便开始回冷，大量项目因为投资回报并非如预期所想，从而引发很多负面影响 占地面积11999.88平米，建筑总面积18892.32平米，裙楼9层，建筑面积4300平米； 大楼设计为框架结构楼层建筑——地下停车场，地面层为大厅及保龄球场，二三层为餐饮、茶室、夜总会、歌舞厅包房，四层为桑拿、游泳池、健身房，五层至十六层为客房及中小型会议室，十七十八层为总统套房，十九层为大型会议室。 建成地区最高规格的酒店将带来的影响力与档次的提升； 引进知名企业入驻将带来巨大号召力； 铜仁的持续发展所产生的旅游人群数量与质量的提升； 1、最高规格的酒店 ——（品质） 2、最大规模的酒店 —— 至少可以持续3-5年（规模） 3、最佳服务的酒店 —— 树立铜仁地区服务典型（服务） 4、最顶级的酒店品牌 —— 第一家引进顶级管理公司（管理） 5、最完善的酒店配套（定位） 项目现场环境较差，道路破旧，原有建筑破旧，建议 对看楼道路及工地进行包装，以展板、围墙、广告牌 对项目进行包装、造势。 中小型项目整合推广的成功要领： 1万——15万平方米 推广时间在两年内 创项目核心概念，创个性品牌形象。 黔东之光 · 铜仁印象 制造不可模仿的竞争优势。 －成为某一方面最好的； 通过形象包装提升心理价格。 －塑造既有独特产品核心价值,又个性鲜明有深刻精神内涵高附加值的品牌形象; 投资回报高 建设铜仁地区最高档的酒店，再以国内投资品种中年投资回报率最高的产权 式酒店经营，回报将高出一筹。 前景乐观 产品设计完备，在区域内优势明显。未来规划明朗，背景强硬，伴随着铜仁经济持续稳定的发展，本项目前景乐观。 核心客户：铜仁本地居民，以投资经商为主；在铜仁经商的外来户，自主或者扩大经营； 理想客户：周边地区看好铜仁发展，有在此投资或者经营的愿望的投资与经营者； 边缘客户：贵州地区外，包括重庆一带，看好铜仁的投资、经营客，不排除极少其它地区的购买。投资、经营客，不排除极少其它地区的购买。 熟悉铜仁状况，对铜仁未来发展与商业前景看好，对项目交通和地段认知清晰； 期望在风景区下有一方自我的休闲度假空间； 有闲钱的中小个体老板们，生意比较稳定，寻找投资渠道； 变“坐销”为“行销”：摒弃单一利用现场展示和其他场所展示，过度依赖广告，等待客户前来认购的“坐销”的传统营销模式。采用主动寻找目标客户的“行销” 模式； 外地推广采取与地产中介代理模式，变中介行为项目卖场； 联络各地商业协会、工商团体等进行推广。 充分利用网络、媒介等各类资源组织项目看房团等。 与政府