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第六章 房地产营销渠道 房地产产品营销渠道的基本概念 我国房地产营销渠道的演变 现阶段房地产营销渠道存在的问题 案例：武宁公司武夷绿洲项目销售代理的选择 房地产产品营销渠道的基本概念 营销渠道概念： 营销渠道又称“商品流通渠道”、“分销渠道”，简称“渠道”，菲利普·科特勒·(Philip Kotler)(1986)在《营销管理》一书中对营销渠道的定义为：营销渠道是指将特定的产品或服务从生产者转移至消费者的过程中，所有取得产品或协助转移的个人或机构。它主要包括商人中间商，代理中间商，以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。 Stern与ElAnsary对营销渠道的定义（1992）：营销渠道可视为由一群相互关联的组织所组成的，这些组织将促使产品或服务能顺利地被使用或消费，从此观点来看，营销渠道的使命不仅是在适当的地点，适当的时候，以适当的价格提供适当的产品，而且是通过营销渠道成员——生产者、中间商、消费者的相互沟通，刺激并满足消费者的需求。 消费品营销渠道模型 工业品营销渠道模型 房地产产品营销渠道的基本概念 营销渠道结构理论 (1)渠道是一个有限网络系统 营销渠道可以看作是一个系统——为了生产共同的“产品”而相互联系、相互依赖的大系统。渠道中每个盈利机构为实现其目标必须依赖于其它的机构把自己的产品送到最终消费者的手中。营销渠道又是有界限的，这些界限包括地理上的（市场区域）、经济上的