第章组织场购买行为分析.ppt

第7章 组织市场购买行为分析 Ag 本章学习要点 本章的主要学习要点是组织市场的类型、特点及各种类型组织市场的购买行为。 通过本章的学习，掌握组织市场的四种类型，理解组织市场的一般特点，理解各组织市场的购买决策过程及影响因素，并能各组织市场不同的购买特点制定相应的市场营销策略。 本章学习重点难点 重点是组织市场的四种类型及特点；难点是生产者市场购买决策过程。 本章基本概念 生产者市场；中间商市场；政府市场；非营利组织市场 第7章 组织市场购买行为分析 7.1 组织市场的类型和特点 7.2 生产者市场购买行为分析 7.3 中间商购买行为分析 7.4 政府市场及非营利组织购买行为分析 引导案例 国美、格力相煎何急 2004年3月初，成都国美6家店在相关媒体上刊发广告，把格力两款畅销空调的价格大幅度下降，零售价原本是1680元的1P挂机被降为1000元，零售价原本为3650元的2P柜机被降为2650元，降价幅度可谓之大。格力认为国美在未经自己同意的情况下擅自大幅度降价，破坏了格力空调在市场中长期稳定，统一的价格体系，并有损其一线产品良好形象，因此要求国美“立即终止低价销售行为”，在交涉未果时，格力决定正式停止向国美供货。这也是格力首次公开对商业连锁巨头国美说“不”! 引导案例 国美、格力相煎