第章市场分与.ppt

第7章 市场细分与目标市场 主要内容:通过本章的学习，应当了解市场细分的意义及评价方法，理解市场细分、目标市场和市场定位的涵义，熟悉选择目标市场的战略以及市场定位的原则、步骤、变量，掌握消费者市场、组织市场的细分方法与步骤以及目标市场的定位与选择。 【教学重点】 消费者市场、组织市场的细分方法与步骤。 第一节 市场细分的原理和作用 一、市场细分及其发展 1．市场细分：是以消费者需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体。 2．发展阶段 ：大规模营销 产品差异营销 目标市场营销 3．市场细分的作用： 有利于发现市场机会 有利于掌握目标市场的特点 有利于制定市场营销组合策略 有利于提高企业的竞争能力 二、市场细分的理论依据1.客观依据:同质偏好.分散偏好.集群偏好.  2.消费者市场细分的依据 地理环境因素：即按照消费者所处的地理位置， 自然环境来分。 包括：国家地区，城市规模，气候及人口密度 人口因素，各种人口统计变量。 包括：年龄，性别，收入，职业，教育水平，家庭规模，家庭生命周