第章网络销1.ppt

网络营销的认识 网络营销是手段而不是目的 网络营销不是孤立的 网络营销不是网上销售 网络营销不等于电子商务 网络营销不是“虚拟营销” 二、网络营销与传统的市场营销的区别 1、销售覆盖范围： 网络营销：覆盖范围广，全球。 传统营销：局部区域。 2、传统的营销 强调4P(产品--Product, 价格--Price, 渠道--Place, 促销--Promotion)组合, 现代营销 追求4C(需求--Customer’s wants and needs, 成本--Cost to satisfy wants and needs, 方便--Convenience to buy,沟通-- Communication.). 3、网络营销与传统的营销相比较,更能满足消费者的需求。 提供更多、更全面的产品信息，可以更快、更好地为消费者提供服务，全天候服务。 2. 价格策略 （1）低位定价策略 （2）个性化定制生产定价策略 （3）使用定价策略 （4）折扣定价策略 （5）拍卖定价策略 （6）声誉定价策略 3. 渠道（分销）策略 网络营销渠道的种类： 1）直接营销渠道 2）间接销售渠道 如何选择直销策略： 1）目标市场的大小 2）商品特性 3）企业条件 4）营销环境 5）传统渠道的影响 网上直销的条件 1）有理想的零售市场