第章零售张战略.ppt

相关多元化战略 相关多元化战略是企业为了追求战略竞争优势，增强或扩展已有的资源、能力及核心竞争力而有意识采用的一种战略。实行这种战略的企业增加新的、但与原有业务相关的产品与服务，这些业务在技术、市场、经验、特长等方面相互关联。 1、相关多元化的优势 相关多元化的战略匹配关系给企业带来优势。战略匹配存在于价值链非常相似以至能为公司各方面带来机会的不同经营业务之间，它主要从两个方面给相关多元化的企业带来优势。一是产生范围经济；二是增加市场力量。 战略匹配体现为：技术匹配、市场匹配、动作匹配、管理匹配。 2、相关多元化战略适用条件 可以将技术从一种业务转向另一种业务。 可以将不同业务的相关活动合并在一起。 在新的业务中可以借用公司品牌的信誉。 以能够创建有价值的竞争能力的协作方式实施相关的价值链活动。 3、相关多元化战略实现方式 进入能够共享销售队伍、广告、品牌和销售机构的经营领域； 探求密切相关的技术和专有技能； 将技术秘诀和专有技能，从一种经营业务转移到另一种经营业务； 将组织的品牌名称和在顾客中建立起的信誉转移到一种新的产品和服务； 购并非常有助于增强公司目前经营地位的新业务。 不相关多元化战略 不相关多元化就是公司进入与原有行业不相关的新业务，公司经营的各行业之间没有联系。 不相关多元化战略的优势 分散经营风险 通过投资于任何有最佳利润前景的产业可以使公司的财力资源发挥最大的作