8种价格促成法.pptVIP

电话行销技巧系列课程 在「如何有效完成一通电话」的课程后，是否实际运用在工作中？对哪个部分最有心得？ 近期最常在话术中运用的产品特色及卖点？ 目前最常销售的保费？为什么？ 谈谈如何在电话中让客户觉得保费很便宜？ 正面思考 乐于分享 打开心胸 眼到、手到、口到、心到 课程大纲 Part 1. 业务成功方程序 Part 2. 运用价格促成的八种话术 业务成功方程式 业绩=接触量×成交率×件均 讨论一下: 在座的各位，平常都是运用何种方法来做促成的？ 一块儿想想：为什么要学习运用价格来做促成？ 运用价格促成的好处是： 数字是具体的，比较容易帮助客户立即做出决定。 运用价格数字，直接带着客户做决定。 课程大纲 Part 1. 业务成功方程序 Part 2. 运用价格促成的八种话术 第1种:两层皮夹法 如:「张小姐应该有用皮夹的习惯， 皮夹通常会有二层，每次将100元换开，建议您将其中一张十元钞票放在另一层，持续这么做一段时间，您会发现您的皮夹里多出一笔为数不少的现金，您就可以运用这笔钱参加我们的计划了。 」 第2种:美梦成真法 如:「徐小姐，如果您希望在每年领取退休金的同时，除了平平安安外，手边又不知不觉多了一大笔祝寿金，刚好可以完成您未来的某些梦想，是不是蛮好的？那您现在每年只要轻松的替自己存5000元，换算下来一个月只有