阿里旺铺装修和产品信息发布.ppt

Goole adwords 行业视角 排列顺序 买家：了解——选择——售后 买家： 功能介绍（图文并茂） 实力展示吸引买家：产品优势、产品资质、产品认证、公司客户、生产图片 物流和售后：图文并茂 常见问题：FAQ清晰条理 实训内容 1.定义某产品，查找某产品关键词 2.撰写设计某产品详情页 外商洽谈的图片， 可以看出公司是有出口经验的 * 公司的产品线， 买家非常关注的 * 行业中的特殊机器， 如果同行没有这种的大型机器， 你有，那么你的竞争力就上来了 * 这个图片是一个轴承产品的用途说明， 用这些图片的拼接说明了产品的广泛用途， 既美观又方便买家理解 * 这是一家客户放在自定义栏目中的一问一答， 这些都是平时买家问的比较多的问题， 整理出来直接上传网站， 新的买家到网站一看就知道 * 总结一下， 所谓公司栏目， 可以归结为4个字， 多， 快， 好， 省。 * 同样的， 最后我们来说一下这些栏目的设置， 是在后台“账号设置”下的“栏目”里面 * 好， 到这里， 我们就讲完了第一部分， 如何打造专业网站， 大家不仅要让客户完善五星， 而是要让客户做出真正有价值的五星。 那么有了一个专业的网站， 相当于我们的店铺装修完成，货架也搭起来了， 那么我们要往里面添加产品， 大家都知道， 在发布产品的时候最重要的一个环节， 就是要先搜集关键词， 因为这是必填的， 而且他的作用也是非同小可， 那么我们在讲发布产品前先要和大家过一下如何收集更多的关键词。 * 我们先来看下关键词的重要性， 大家看PPT 的这个表格， 同类的产品， A 用了198个关键词， B 用了46， 虽然从其他的操作维度来看B 公司都比A 勤奋， 但结果就会让我们大失所望， 这也就是很多时候可能大家觉得自己操作很多却达不到理想的效果， 这个可能就是其中一个重要原因，。 * 那么知道了关键词的重要性， 大家一定就会去寻找更多的关键词了， 那么平常我们可以通过哪些途径来收集呢？ 这里想和大家先做一下解释， 我们介绍常用的几种查找关键词的方法， 但会有一些个案， 比如一些比较专业的化学产品， 那么有时候我们用尽了所有方法来收集， 可能也不会像日用品， 消费品那么多， 这个其实就是产品本身特性决定的， 而这类的供应商我觉得最重要的就是体现你的产品质量和专业度，用精准的关键词， 我们不求重复的关键词和重复的产品， 哪怕少一些， 把能用的可描述产品的词用了之后重点花在产品信息描述和自己网站专业度的提升上， 可能你更有机会找到对口的买家。 以上的几种方法一一给大家现场演示 * 这里是更多可查找关键词的网络工具， 大家要打开网站逐一给客户演示 * 最后， 在关键词这块， 建议大家做好自己的关键词整理表格， 前期花些时间会体现出价值的， 哪些用了可以标记颜色， 这样就知道还有哪些词没有用的， 拿来发布新的产品 * 好， 在有了店铺， 货架， 我们也确定了要把哪些产品上架， 我们就来看下如何做才能吸引到更多的顾客？ 大家回顾下刚才我们讲到的影响曝光， 点击， 反馈三个维度的因素， 我们可以总结为“产品信息， 关键词，网站”， 那么接下来我们重点来讲如何发布一个好的产品 * 我们做一件事情首先要知道为何而做，我们为何要做好产品的信息质量呢？ 这个环节有多重要？ 我们可以先看一下PPT 所展示的， 买家发送询盘的三步： 买家搜索， 买家挑选， 买家决定， 这里的环节也就是和我们开头提到的曝光，点击， 反馈是相对应的， 这3个环节都是和产品信息紧密联系， 所以大家可以知道， 花点时间在你的产品信息上， 就和最后你的推广效果关系是非常大， 反之可能我们花了钱做推广， 没掌握好操作方法，你就会觉得和预期的差别较大， 和同行差别较大。 * 发布产品很简单， 相信大家都做过， 我们先来回顾下发布产品的步骤 * 那么一款好的产品信息是要包含哪些维度的呢？我们一个一个来看 * 这里的类目一定要和产品相符，如果不符， 是会影响到信息质量， 间接对你的曝光造成一定影响的 * 属性作用 * 那么， 我们填写的属性会在哪些地方展示呢？ 在产品的详细页面会展示给买家看， 另外在国际站的搜索界面买家也可以通过属性值来搜索 * 属性可以分为固定属性和自定义属性， 这里建议大家都根据自己产品填写完整 * 一款传动装置的属性设置案例参考 * 接下来第3项是产品名称， 这是非常重要的一个环节， 因为买家的搜索匹配都和产品名称密切相关的 * 产品详细信息页面展示 完整的交易信息让买家清楚了解合作可能性。 同时体现了供应商的整体供货实力与销售定位。 8.交易条件供货能力 填写要求：填全系统给出的交易条件 小结 类目 属性 产品名称 产品关键词 产品图片 简要描述 详细描述 交易条件供货能力