0403高效的商品定价.ppt

顾客对企业变价的反应 顾客眼中的 ?降价? 顾客眼中的 ?提价? 式样陈旧 数量有限 有缺点 有价值 财务困难 赚大钱 还要跌 还要涨 质量有问题 3.5 商品价格的优化 价格优化根据在不同商品生命周期对商品的不同策略和流程的不同，可以分为2部分： 基础价格优化和降价价格优化。 3.5.1 基础价格优化 如右图：基础定价优化流程 3.5 商品价格的优化 1. 基础价格定价原则（考虑整个品类的目标和目前对于定价的上下限制） 如图：品类目标与定价原则的关系 目标 最大化毛利 最大化收益 最大化销售 定价原则 竞争者价格 不同商品的价格带 不同品牌的价格差异 最高/最低价格 最小毛利目标 (金额或 %) 最小收益目标(金额或 %) 最小的销售量 3.5 商品价格的优化 2.选择定价方法 差异化毛利定价法——这种方法在品类管理的定价中比较常用，因为该定价方法首先需要明确品类、次品类、品牌、单品的角色，然后根据角色的不同制定毛利率，从而确定价格。 成本导向定价法——依据成本来进行商品定价的方法。就是在商品成本上加上一定比例的预期毛利。计算公式： 商品零售价格= 商品进货成本x（1 +毛利率） 3.5 商品价格的优化 2.选择定价方法 需求导向定价法——依据购买者对产品价