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轻 松 话 保 险 示 范 业务员：小周 客户：王先生，某公司普通白领，35岁，月收入2500元，王太太：某中学老师，月收入2000元，小孩5岁，读幼儿园，去年购买了新房，月按揭1500元，家庭月开支1000元，和业务员的关系：过去的同学 分 组 演 练 （15分钟） 刘经理，男；35岁；女儿7岁 大概家庭年收入5万，地点：家中 寒暄话题 兴趣点（寿险的功用） 衣食住行 社会新闻 小孩 工作 健康 安全 子女教育 养老 兴趣 投资 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 点 评 1、学员互评 2、讲师点评 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 20