五步图示话保险助力业绩突破百万(17页)程序.ppt

圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 五步图示话保险 助力业绩突破百万 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 图一：直面人生规律 第一张图，展示出我们人生的全画面，诠释我们人生的走势。横轴是时间轴，就是从现在到未来，竖轴就是人生趋势。我们看一下，在人生的整个过程当中，是什么在做加法，什么在做减法。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 图一：直面人生规律 基本上，所有人的健康走势逐渐都在走下坡路，而这个转折幅度比较大的时间点基本上是在60岁。所以，很多人到了40多岁、50多岁以后，就开始病找人了。 那人生的加法就是医疗费用，基本上大多数人都是在老年的时候医疗费用比较高。从收入和开销的角度来看，一个人随着退休时间的到来，他的收入也基本上都在下降。所以，大家要提前规划这个人生问题，在人生规律面前，谁都不可能去抗拒和改变。 图二：产品设计 所有的保险产品都是为了解决人生问题而准备的 第二张图展示的是保险产品通用的设计原理，让我们一目了然的清楚保险产品的本质。目前市场上的保险产品种类非常多，在选择保险产品的时候，我们会困惑到底选择哪个是最好的！ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 图二：产品设计 所有的保险产品都是为了解决人生问题而准备的 其实所有产品的设计原理都是基本相同的，没有最好的产品，只有我们找准自己的问题，真正知道到底要解决自己哪一个问题，然后选择能够达到心中期望的最佳解决方案！ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 图二：产品设计 那保险产品共同的设计原理是什么呢？比如说一个长期型的保单分红型的产品，它设计理念都是有一个基本保额，除了基本保额之外，它每年有一个分红不断在增加，这样的话我们得到的保障就是这两部分相加。基本上，所有的产品都是这个理念，不同的就是这个基本保额到底是保健康，还是保寿险，还是保养老，区别点就是在这里了。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 图三：理财四大账户 四平八稳，才能生活快乐！ 第三张图是平衡理财四大账户，是做家庭理财规划的简易工具。它分别是这样： 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 第一大账户 人身保障 第一个就是人身保障。人生在世，风险无处不在，在无法掌控的生命下一刻，我们往往不知道什么事情会到来。并且，我们每一个经济支柱对家庭来讲都是有经济责任的，它必须要把我们的风险转移出去，让需要我们去照顾的家人，需要依靠我们生活的家人有生活的安全感，一定要用高额的保障去承担基本的责任，自己对自己的生活担负起责任。 第一大账户 人身保障 身为家庭经济的承担者，要为自己建立符合自己生命价值的人身保障，把不确定的问题转变为确定的生活保障。这是他们生活的使命。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 第二大账户 健康账户 为了防止人们因病返贫的时间发生，健康保险是唯一最有效的方法，她是用社会力量解决医疗费用的方法，让生病的人们不再遭遇资金的劫难。 第二个账户就是我们每一个家庭成员都要有健康保障，这个账户就是通过一个社会的力量，就是保险金，来帮助我们解决健康的风险。人吃五谷杂粮，哪能确保不生病！就像我们坚持去锻炼身体，那也只是让健康的状况能够尽可能好一些，但也不能确保不发生疾病。我们谁也不知道明天和风险究竟哪个先到。人的生命只有一次，在风险来临时，我们不能因为金钱的原因而让生命逝去！ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 自费药品 生活保障 疗养费用 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 第三大账户 专款养老金账户 第三个就是专款专用的养老，如果人生很幸运，没有发生人身风险或健康风险，就必然会面对养老的问题。我们每一个人这一辈子要供养两个自己，一个是年轻的自己，一个是老年的自己，所以我们必须要提前做好养老的准备。 为老年生活做好准备是聪明人的正确选择，以安全的方式准备，进行专款账户