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Unit 2 Enquiry, Offer and Counter-offer 询盘，报盘和还盘 写作要点及要求 询盘要点： 开头：说明写信的目的 消息来源； 感兴趣的商品； 正文：3) 具体说明要求，如索寄商品目录、价目表、样本等以进一步了解商品，要求报价等； 4) 介绍本地对商品的需求情况等； 结尾：5) 期望；希望尽快收到报盘。 报盘要点： 开头：1）感谢对方的询盘； 正文：2) 给出报盘，具体介绍商品：名称、质量、数量和规格； 3) 进一步介绍商品的价格、折扣和支付方式等； 4）价格的具体内容，是否包括包装费用、运费和保险费等； 5）包装和装运期； 6）如果是有效发盘，说明报盘的有效期； 结尾：7) 期望；希望报盘能得到对方接受。 还盘要点： 开头：1）感谢对方的报盘； 正文：2) 全部或部分拒绝对方报盘的态度及原因； 3) 向卖方提出建议，说明自己能接受的价格、优惠条件等； 结尾：4) 期望；希望还盘能得到接受，表达合作的希望等。 每封信件的具体内容会有变化，需要根据实际情况加以调整。 Lesson 4 General Enquiry II. Main points of the letter（信件要点） Specimen 1 a. source of information and interest in the goods b. detaile