组织市场和购买行为分析 阿迪达斯与耐克的运动大战.docVIP

第六章 组织市场和购买行为分析 阿迪达斯与耐克的运动大战 案例内容： ( 一 ) 历史背景 阿迪达斯的创业者是阿道夫·达斯勒，鲁道夫·达斯勒是经销人，销售他哥哥的产品。兄弟俩起初没干出什么名堂，但在 1936 年取得了重大进展。杰西 . 欧文在奥运会上穿着他们制作的运动鞋，在希特勒和德意志民族以及全世界面前赢得了数枚金牌。著名运动员杰西·欧文穿公司的鞋，使阿迪达斯公司的名声迅速提高，从此开始实行一种新的销售战略。 1945 年，第二次世界大战结束不久，鲁道夫和阿道夫开始在联邦德国制鞋厂 1949 年，兄弟俩闹翻了，鲁道夫带着一半工具设备，离开哥哥，到城市另二边建立了彪马制鞋公司，阿道夫在现有企业基础上建立了阿迪达斯公司 ( ’“阿迪达斯”源于他的教名的爱称和他的姓氏中的前三个字母 ) 。鲁道夫的彪马公司从来没有赶上阿迪达斯公司，但却居世界第二位。 ， 为开发出更结实、更轻便的鞋，阿道夫不断试验各种新材料和新工艺。他试验了有棘刺的鲨鱼皮，试图研制出适宜制作室内拖鞋的皮革，他还用大袋鼠皮加强鞋帮的耐力。’一阿迪达斯的第一批样品鞋在 1952 年赫尔辛奥运会上亮相。以后，在 1954 年，穿着阿迪达斯的德国足球队击败匈牙利队，夺得世界杯。在比赛中阿迪达斯鞋发挥了巨大的作用，因为阿道夫把一种特殊的钉子拧进鞋里面，使得运动员在雨天泥泞的赛场上抓地很牢；