圣诞节活动方案 2.ppt

外部邀约政策：由于最近阶段销售部内部制定了比较大的相应购车优惠政策，每个销售顾问在现已成功的订单上有小幅度的价位差，为不造成后期活动与先前的销售政策的矛盾性，建议销售顾问邀约主要以送米、面、油活动礼物为主，并给客户保证在最近的节日期间不会有买车后搞活动与现在购车形成较大的价格差。 销售顾问内部鼓励方式：经过统计，大多数销售顾问销售内部个人业绩、任务完成率差，造成后期销售压力大，因此市场部在主动听取销售顾问个人看法和集体的意见后，大家认为这样的表示这样的方式比较吸引他们自己的客户，能够加大各自客户相应的购买意向。 邀约政策：此次活动主要是针对最近很多购买意向较大的客户，在平时年节期间各大汽车经销商都会举办大型的降价促销活动，造成客户心理上认为最近买车会和公司促销大活动造成价格差。因此在邀约时特别强调各个车型价格幅度的恒定性，而在此阶段买车可以抽奖活动的附赠礼品。 1、微信、微博的网络跟踪宣传，以及将活动期间的图片作一个及时的跟进。 2、易车网做一个专栏式的总结报道。 3、后期达成关怀，对于买车成功的客户在回访时邀约我们的月初经常性的车主大讲堂，展示我公司客户服务至上的理念。 FNA FoE FAPA FSAO 延安蓝天福海圣诞活动方案 延安福特市场部 2013年12月19日 活动主题：福特圣诞疯狂送礼日 活动时间：2013年12月21-25日 活动地点：展厅 活动目标：21-22日订车10台 邀约客户目标：总计：65组，销售顾问每人5组 活动目的：由于马上到年底了，过节气氛比较浓厚，且马上迎来冬至、圣诞等比较具有宣传活动意义的节日，借此做一个圣诞提前过的送礼狂欢日活动，现场大抽奖，来吸引客户加大购买的意向。 活动概述: 前期宣传: 网络： 微信、微博、易车网图文更新，圣诞宣传。 电台 98.7 ： 宣传内容的更新 大篷车： 大篷车当天全系车视频播放、适当的圣诞音乐播放 短信： 短信邀约近期网络、来店客户、潜客 具体活动政策: 当天现场活动内容简介: 活动方式主要是来店潜客抽奖送大礼，礼品主要有米、面、油。 奖品共分为三种 1、特等圣诞大奖（一袋大米+一桶油+一袋面粉+枕心套）1个。 2、特别梅花鹿奖（一袋大米+一桶油+圣诞老人一个）3个。 3、幸运雪花奖（金龙鱼一桶+精致苹果一个）6个。 重点说明:在引导客户进行抽奖前销售顾问一定要说明礼品赠送的方式是订车以后方可兑现，且在提车的时候直接领取实物。 活动流程： 销售顾问接待客户 活动说明 引导签到 参与抽奖 颁发奖品证明卡 销售顾问进行洽谈 最终确认 注意：销售顾问如果当时没有引导接待客户签到的，即使买车不予发放礼品。 后期宣传: 活动当天具体人员安排: 具体事务 负责部门 负责人 备注 签到表、抽奖箱 市场部 刘小虎 于20号前交予行政部乔琪 现场签到、抽奖 行政部 冯贝 由乔琪负责现场签到、抽奖 拱门搭建 销售部 孙志强 21日上午11点强大鹏、杨琪、赵良杰、赵高峰、赵赫、鲁鹏负责搭建 展厅布置 市场部、销售部 刘小虎、孙志强 刘小虎、孙志强 奖品预备 市场部 刘小虎 刘小虎21号前准备好 短信发送 客服部 马蕊 马蕊于19号下午6:00发送短信 活动费用预算: 展厅圣诞节布置物料名称 单价 数量 备注 圣诞树 2米高 130 1 带灯 展厅门口左右大花 15 2 门口 展厅门口圣诞老人1 20 1 玻璃门上 蝴蝶结 60 2 花色星星 5元/包 4包 装饰圣诞树 总计 总价 180 30 20 120 20 500元 月亮 20 2 40 装饰圣诞树 雪花、雪球 16 5 90 装饰圣诞树 抽奖礼品费用 单价 数量 备注 大米 54/20斤 2 抽奖送 金龙鱼 65 10 抽奖送 面 58/20斤 1 抽奖送 圣诞花篮 45 1 抽奖送 总计 抽奖送 总价 108 650 58 45 1001元 苹果 3.5/带包装 40 140 抽奖送 费用总计：1501元 活动费用预算: FNA FoE FAPA FSAO