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中国移动手机应该这样卖 明报 记者：羿含 3G、智能、微利、网络成为手机产业发展的关键词。种种迹象表明，在这样的时代背景下： 手机厂商离不开手机运营商，因为网络模式的选择，也就决定了消费群体！ 手机软件商同样离不开运营商，除了硬件的支持，更多软件离不开网络的支持！ 手机零售商离不开运营商，因为消费者更需要的是集购机、办理业务一体化的销售平台。 总之，3G乃至4G智能手机时代，以中国移动为代表的运营商将成为手机行业的主导者！ 国外欧美、日韩手机分销大部分是由运营商来实现。中国迟早运营商将成为品牌智能手机销售的主流渠道。这是大势所趋。为什么这样说呢？我们采访了中国手机销售培训第一人周鑫教练。 周鑫教练认为：运营商的数据业务是3G智能时代盈利的中心，随着各种免费即时通讯软件的诞生与广泛应用，在2G时代依靠话费、短信盈利的模式，已经逐渐失去优势。 消费者之前的打电话的时长，发短信的数量。会随着像手机QQ、MSN、飞信、微信等软件的使用，而减少。运营商要增加用户的APUR值，只有从数据业务、增值软件上去挖掘和突破！ 周鑫教练还认为：中国移动等运营商直接参与手机销售，等于直接抢占更多的市场份额，借助其庞大的销售网点与网络优势，与手机厂商、软件商强强联合。实现手机的集采、集销。 由于成本与规模优势，智能手机依然存在着暴利，这样一来。运营商前期好像只赚了手机硬件销售的钱，但由顾客终身价值