如何制订供应战略-PPT.ppt

合理的成本降低 不必要的库存 不要滥用权力 年度框架合同 高度互动 C.A.M 杠杆项目：现实运作策略 供货能力 (spot purchases) 中短期内拥有有竞争力的价格（term ontracts) 并不因为谈判地位的变化而改变尤其是得到合同后 杠杆项目：用什么样的供应商 非常优秀的谈判技巧：强硬、竞争意识 假若转换成本很高，采购员在管理合同时需要维持好良好的供需合作关系 杠杆项目：用什么样的采购员 给一个长期的合同去吸引你的供应商 用双赢的思想去建设好的关系 杠杆项目：怎样应付你的谈判地位下降 关心价格 用电子商务，网上采购 杠杆项目：一次性的买卖时 单元6 瓶颈品项的供应战略 吸引力 业务价值 High High Low 边缘 盘剥 发展 核心 供应商感知模型 边缘 低的优先权，低的供应刺激 没有发展潜力 没有讨价还价的地位 Marginal 边缘 剥削 买方采购项目等级很高但是卖方看起来没必要同买方发展长期的关系（可能付款期长） 卖方并不会为买方提供一个特别的折扣和优先权 卖方正是因此往往在价格上使买方处在受剥削的地位 Exploit 剥削 发展 尽管买方业务价值较小，但卖方看到的是长期的发展潜力或者从交易中获得的其它收益 卖方愿意花费时间和精力同买方建立关