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目录 摘要 调查背景 目的 调查过程与数据 总之，当代的中国大学生有着强烈的追求时尚、追求独特、追求新兴事物的群体，其消费行为有着很强的品牌意识，并且在集体生活的环境下有很强的群体认同感，因此会出现“潮汐式”的共进共退的消费行为。这一点与社会上普通消费者有着鲜明的区别，因此商家在广告投放和诉求上也理应区别对待。对于这一极具市场价值的特殊消费群体，饮料类产品消费支出已经形成了一个庞大的市场，如何迅速提高品牌知名度、强化品牌认知度，树立品牌形象将成为品牌竞争的关键。 调研背景 一个好的售点就像一个好的营销血管网，各个营销点能将新鲜的血液输入到整个品牌之中，及时反馈市场供需情况，而每个营销点营销业绩的多少也将影响着整个品牌的市场影响度。饮料销售一个很重要的特征就是地域性售点性，有必要进行长期的市场跟踪调查，调查同类其他产品的售点销售情况，与百事的市场销售情况做好比较，从消费群体的消费水平、职业特征、消费喜好、消费时间等各个方面，联系个销售点的位置、交通状况、店内布置、促销情况，来具体分析各个销售点能给百事带来的效益，并从实际情况出发，分析优势劣势，发扬优势，弥补不足，调整饮料的营销策划。在百事产品的售点调研的过程中，我们采取了现场采访与实地考察还有下发少量调查问卷的方式，实地调查了烟大内部以及烟大附近的售点销售情况，并且通过采访，了解各售点的店主在长期销售过程中的经验，为百事的售点营销方