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第八章 定性预测方法 8.1 定性预测方法的概念 定性预测是指预测者根据已经掌握的部分历史资料和直观资料，运用个人的经验和主观判断能力对事物的未来发展做出性质和程度上的预测。它侧重于事物的发展性质。 8.1.1定性预测的优点 定性预测偏重于对市场行情的发展方向和施工中各种影响施工项目成本因素的的分析，能发挥专家经验和主观能动性，比较灵活，而且简便易行，可以较快地提出预测结果。 特点： 侧重对事物发展的性质进行预测，主要凭借人的经验以及分析能力； 着重对事物发展的趋势、方向和重大转折点进行预测。 8.1.2 定性预测的不足 定性预测方法只能预测一些简单的时间，对一些技术要求比较高的决策时间无法提供准确的预测结果。 定性预测方法的主观性较强，往往由于个人主观的错误而带来整个预测结果的偏差。 由于个人之见的意见有时偏差较大，所以一般不易得出综合性的意见。 在市场经济活动中，常常会出现这样的情况： 由于建立某个定量模型缺少数据和资料，如果要预测某个新产品的销售量和销售价格； 由于社会环境或市场经济环境发生了巨大变化，从而 过度的历史数据不再具有代表性。 在以上两种情况下，人们的判断是唯一现实的预测方法。 为了提高定性预测的准确程度，应注意一下几个问题： 应加强市场调研，努力掌握影响市场经济发展的有利条件、不利因素和各种动态的情况，从而使预测者对市场前景的分析判断更加接近实际； 进行市场调研、收集资料时，应当数据和实施并重，使定性分析数量化，也就是通过定性分析进行量的估计，进行有数据、有事实的分析判断，提高定性预测的说服力。 8.2对比类推法 世界上有很多事物的发展变化规律带有某种相似性，尤其是同类事物之间。所谓对比类推法是指由预测人员把预测的经济现象或经济指标与其他相类似的现象或指标加以对比分析来推断未来发展变化趋势的一种方法。 其思想是讲不通空间、同类经济现象的相关情况进行对比类推，找出某种规律，推断出预测对象的发展变化趋势。 8.2.1产品类推法 许多产品在功能、构造、用途等方面具有很大的相似性，因而这些产品的市场发展规律往往也有某种相似性，我们可以利用这些相似性进行类推。 8.2.2 地区类推法 地区类推法是依据其他地区（或国家）曾经发生过的时间来进行类推的市场预测方法。这种推算方法是把所要预测的产品与国内外同类产品的发展过程或变动相比较，找出某些相类似的变化规律，用来推测目标的未来变化趋向。 8.2.3 行业类推法 行业类推法是根据同一产品在不同行业使用时间的先后，利用该产品在先使用行业所呈现出来的特性，类推该产品在后使用行业的规律。 8.2.4 局部总体类推法 局部总体类推法是以某一企业的普查资料或某一地区的抽样调查资料为基础，进行分析、预测和类推。 在市场预测中，普查固然可以获得某一行业或整个市场的全面、系统的资料，但由于主客观条件的限制，如不可能进行呢全面普查，只有局部普查资料或抽样调查。 8.3集合意见法 集合意见伐是集合企业内部经营管理人员、业务人员等的意见，根据他们的经验和判断共同讨论市场趋势而进行市场预测的方法。归为如下三类： 8.3.1 集合企业经营管理人员的意见 集合经历、管理人员和业务人员三方面的预测方案，加以归纳、分析、判断，从而确定企业的预测方案。具体步骤： 由经理根据经营管理的需要，向下属管理单位和业务人员提出预测项目和预测期限的要求。 下属单位和业务人员根据经理指示提出各自的预测方案。 将经理的、管理人员的和业务人员的预测方案进行综合分析、判断，顶出企业的市场预测值。 好处：可以调动管理人员和业务人员预测的积极性，制定出反应客观实际的预测方案。 8.3.2集合业务人员意见法 集合业务人员意见法是集合所属经营机构的业务人员、分支机构的业务主管人员、有业务关系的批零企业的业务主管人员，以及联合企业的业务主管人员的预测意见而制定的业务预测方案。 优点： ① 业务人员经常接近购买者，对购买者的意向有着比较全面、深刻的了解，比其他人员有着更为丰富的只是和敏锐的洞察力，尤其是对受技术发展变化影响较大的产品。 ② 集合业务人员意见法不仅包括企业内部业务人员的预测意见，还包括其企业外部有关业务人员的预测意见。 ③ 该方法所涉及的业务人员都具有一定的专业只是和业务经验，对市场情况比较熟悉，他们的预测意见在企业短、近期预测中较为接近市场需求的客观实际 这些业务人员都直接从事业务活动，都在承担实现预测方案的责任，因此使预测方案的实施有着广泛的群众基础； ⑤ 通过该方法，也可以获得按产品、区域、顾客或业务人员划分的各种业务预测。 8.3.3 业务人员意见综合法 业务人员意见综合法是提供预测方案的人员仅限于企业内部的业务人员，如批发企业的采购人员和供应人员、零售企业的进货员和销售员等。 8