07秋战略管理第五章战略和竞争优势剖析.ppt

战略和竞争优势 本章纲要 五种基本的竞争战略 低成本领先战略 差异化战略 最优成本供应商战略 低成本的重点集中战略 差异化的重点集中战略 什么是 “竞争战略”? 包括一个公司进入市场的动机以及公司在面临以下一些问题时所采取的策略 吸引顾客和满足顾客的需求 抵御竞争压力 加强 市场地位 还包括公司采取的一些进攻和防御行为 针对主要竞争对手的反击行动 为巩固长期的市场地位而进行的资源调配 针对当前的市场环境所做出的反应 五种基本的竞争战略 表 5-1: 五种基本竞争战略的不同的特点 1、低成本领先 以获得 相对于竞争对手的低成本作为公司业务战略的主题 不懈寻求降低业务成本的途径。 选择: 怎样实现低成本战略 构建相对于竞争对手可持续的成本优势 ,降低自身成本，需要通过 ： 以低于竞争对手的价格来 获得较高的市场份额。 或者 能够从现行的价格中获得 较高的利润空间。 获得成本优势的方法 比竞争对手更有效地开展内部价值链活动，更有效地管理推动价值链成本的各个因素。 方法 1: 控制成本驱动因素 获得规模经济，避免规模不经济 获得学习及经验曲线效应 管理关键资源投入的成本 考虑与价值链中的其他活动的关联 寻找与其他业务单位分享的机会 比较垂直一体化与外部寻源 评价先动优势与先动劣势 控制生产能力的利用率 使战略选择与