金马凯旋家居CBD项目行销拓展方案0403.pptVIP

* 金马凯旋家居CBD项目行销拓展方案 聚点企划 2014年4月 认识我们 聚点企划机构 汇聚点滴之力 懂得渠道传播为市场营销创造的价值 更懂得您的想法与期望 实战经验丰富/优质资源整合/成为企业营销战略合作伙伴 聚点企划机构成立于2011年，是一家专业性地产行销拓展服务公司，主要以高端地产项目渠道传播以及拓客等为一体的服务型公司公司秉承以市场为先导的理念，倡导“策略型服务”，为企业度身定制专业服务方案。 公司团队成员曾经任职恒辉地产外销部总监、经理等职务，策划团队以操作过中高端地产项目策划担任，更懂得渠道传播，拓客活动的方向与价值。 公司曾服务过开封郑开森林半岛，开封橡树庄园，开封幸福里世家，郑州通利紫荆尚都，维也纳湖畔，驻马店书香水岸等项目。 目前在服务项目商丘波尔多公馆，濮阳荣域城市广场。 行销拓客策略 行销拓客策略 金马凯旋家居CBD——专业市场项目，我们在此之前没有涉足 此类型项目；这对于我们来说也是一个挑战！ 写在前面 我们对本案的理解： 她是一个家居、建材、灯饰等业态为主的专业市场！ 销售均价16000元/平方米！ 客群有投资型和自用两类，但是投资类客户占比较大！ 最主要的是她位于西四环与中原路交叉口！！ 我们的认为 这是一次目标客群的大迁徙！ 东建材 南环 北环 本案 如何在拓客层面让目标客群迁徙？ 金马凯旋项目拓客服务如何破局？ 行销拓客三大提升策略 行销提升：建立第二营销中心，外展跟着拓客走 陌拜提升：建立第二销售团队，call跟着陌拜走 客户提升：建立客户服务体系，服务于拓客 拓客策略 操作方式：拓客团队对目标 客群进行拓展邀约， 外展点作为第二营销 中心，以接待客户。筛选客户， 积累目标客户为主。 拓客策略 破局解析 【行销提升】 据点式拓客 外展点+拓客 建立第二营销中心 拓客策略 破局解析 【陌拜提升】 上门式服务 陌拜+call客 建立第二销售团队 操作方式：陌拜团队主要对写 字楼等投资客群进行陌拜，同 时结合案场CALL客进行 意向客户筛选。。 拓客策略 破局解析 【客户提升】 管家式拓客 案场活动+联动式拓展 建立客户服务体系 操作方式：案场高端活动 小礼品配合邀约，同时 启动高端资源商家如 汽车4S店，银行等联动式拓展。 1356拓客执行计划 行销拓客执行思路 行销拓客执行思路 1个市区展示中心 行销拓客客户中转站 拓客执行思路 3大拓客团队 外销团队 陌拜团队 电话营销团队 拓客执行思路 5大管理体系 项目知识培训：项目基本知识培训，项目销讲培训 奖罚晋升制度：奖励制度，惩罚制度 市场培训：宏观经济市场，竞品市场 日常管理制度：早晚会制度，请假制度 专业知识培训：拓客培训，陌拜培训，礼仪知识 拓客执行思路 6种拓客模式 商圈派单 动线拦截 客户工作线以及 交通线拦截 商场巡展 高端商场写字 楼巡展 油站夹报 加油站派单 发放礼品 商户直销 专业市场 商户直销 客户陌拜 各类写字楼 高端客户陌拜 商家联动 珠宝，金 融，汽车等联动 拓客执行思路 行销模式组合建议 人员招聘培训 物料准备 外销拓客，外展介入 （4月20日-5月1日） 外销拓客 （5月1-5月20日） 资源整合，活动拉动 （5月1日-5月20日） 客户陌拜 （4月20日-5月1日） 陌拜预热，拓客引爆 （4月10日-4月20日） 拓客执行思路 北环 东建材 南环 三大目标区域陌拜 拓客方式：陌拜式客户拓展，派单宣传资料，小礼品，进行前期留电和客户邀约。 拓客时间：4月10日-20 日 外展点植入式拓展 拓客方式：根据前期拓客活动找准主要客户集中区域，设置外展，作为第二营销中心。 拓客时间：4月20-5月20日 商家联动式拓展 拓客方式：联合高端4S店，银行等机构进行邀约和现场讲座活动。 拓客时间：5月1-20日 4.20 5.1 5.20 资源整合 活动拉动 4.10拓客启动 外展介入 拓客开花 4.10 预热期：4.10—4.20 陌拜预热 拓客引爆 第一阶段 此阶段，通过客户陌拜，派单留电等方式，对客户意向进行摸底，寻找意向客户区域，并为后阶段集中拓展，邀约客户到访提供支持 主攻期：4.21—5.1 直销引爆 中心开花 第二阶段 郑州市区的拓客全面展开，根据前期摸底情况对重点客户区域进行一对一拜访式直销膜拜，外展点覆盖市区各集中高档商业网点，专业市场，办公商务中心等。 爆发期：5.1—5.20 资源整合，活动拉动 第三阶段 根据项目营销节点，加强拓客速度，对二阶段的客户进行电话邀约前往现场，配合现场活动进行意向客户积累工作。 第一阶段 第二阶段 第三阶段 留电目标：20000组 拓客目标：200组 拓客目标：