深圳农产品陈少群董事长在2015年年中工作会议上g的讲话.docVIP

农产品的企业价值 陈董2015年年中讲话稿（摘要版） 我今天的主题发言希望轻松的说一下咱们要做的事情。 第一，企业价值。资本市场的巨变，从2015年初至6月15日，不到半年时间，公司股价从13.1元/股，增长至27.94元/股，公司总市值从222亿增加至474亿元，翻倍还多；2008年1月16日，农产品股票曾最高达到36.88元/股，但如果将2次送股分红复权，27.94元/股的价格已相当于2008年的85.5元/股；从6月15日至7月8日，24天内，16个交易日，过程中近8个跌停，市值蒸发了280亿，直接打回2014年12月；以目前市场状况可能会更加惨烈。原因是什么？阴谋论今天就不谈了。多种原因造成的，股票飞速上涨，估值不合理；杠杆激进助推疯狂上升，融资盘疯狂爆仓也助长下跌趋势，并形成连锁反应，成也萧何败也萧何；新股和再融资发行加速，占用资金流动性；互联网时代加速信息传播，政府舆论引导滞后，危机公关能力不足；信心丧失，目前救市比金钱更重要的是信心。这段时间我们能做什么？我们该做什么？勇于担当，不能视而不管，毫无作为；对农产品未来发展的信心,增持公司股票，如今信心很重要；做好集团资金、现金流和风险管控，防患于未然；最重要的，最根本的，资本市场最终要回归价值，企业发展要回归自身价值提升。我们做了什么？我们对中国资本市场的长期健康发展仍充满信心，同时我们对农产品的未来更加信心百倍！为响应政府号召，从我做起，为维护公司利益，维护资本市场稳定，公司10名管理层，众志成城，自筹资金346万元参与农产品股票增持行动！ 随着股市的断崖式下跌，资产大幅缩水提醒我们，做企业还是要回归价值，回归价值才是企业发展的最终目标。农产品公司的企业价值是什么？农产品公司的价值一个是在实体市场的价值，我们在全国27个大中型城市节点布局，现在的土地储备2万亩以上，资产面积超过600万平米。另外，我们的电商企业布局，在短短的时间里，从产到销、从交易到金融的电商企业布局基本完成。我们还有很好的企业文化价值，包括：绿色交易理念、幸福企业建设、海吉星志愿者、公益性探索……这些都归拢到幸福企业建设的这面大旗之下，在国企里敢去推幸福企业理念的，可能就我们这家公司，而且取得了很大的成果。我们的幸福工程已经是员工互动，不断改进公司各层面的工程。在这里尤其感谢徐景安老师，他今天专门来听我的课。在徐老师的推动下，我们已经连续做了多年的幸福工程，文化价值是软实力、是无价的。大家说到农产品的价值的时候，往往提到的都是硬价值，其实好的企业文化是无价的。我们的品牌价值慢慢被培育出来，在海吉星的大品牌之下，产生了一系列的品牌，我们这些品牌正在形成一个体系。 第二，商业的本质。回到互联网思维下，农产品公司商业活动的探讨。商业的本质是为客户创造价值。客户的价值变化，从原来的功能性的追求到体验到个性化服务的变化，我们公司一直在做的就是满足客户价值。客户的价值从产品到服务，产品创造价值，服务流通的价值。阿里巴巴聚焦流通的价值，大做流通的价值，在资金流、物流方面下功夫。小米更多的是在产品上下功夫，特别是它的先购买再生产，用户参与设计制造，将整个互联网的价值创造推到了极点。我们的农产品公司批发市场在这一轮的价值创造里，我们应该去得到什么呢？关于创造价值和流通价值这两个问题，其实不断的引起大家的争论。互联网作为工具，是作为创造价值的方式和手段，互联网特别是移动互联网的目标是满足客户的个性化需求，现在这种个性化需求已经越来越突出，如何让客户的价值最大化，是我们要面临的一个问题。农产品公司发展的过程其实就是在不断定义用户和满足用户需求的发展史，以前是满足“菜篮子”的需要，接着是满足食品安全的泛指的客户需求，现在是满足精准的“个体用户”需求。所以现在涌现了很多电商企业，如果电商企业还不能确定精准的用户需求，那么就是没有定位和服务好。农产品公司与互联网思维变化是一脉相承的，我们建市场、招商、搞运营、取得收益，互联网思维从内容到流量到用户时间上的变化。我们以前做市场是以建设为主，然后做管理为主再到服务运营为主，商家与用户的距离是平台竞争力衡量标准：提供平台黏性竞争，本质上是抢夺用户交互时间。 第三，农产品的互联网化。大家都在谈互联网+，农产品的互联网需要谈“+”“-”法。“-”法，减掉什么？减少中间环节，淘汰以信息不对称为盈利基础的企业。“+”法，增加客户体验，引导用户参与，创造价值，这是传统企业转型的必由之路。最近我们在做的绿膳谷，从客户体验入手做售卖，拉住客户，肯定在行业里是个创新。 第四，转型的思与行，先说说——思。我们必须深刻的认识到转型的阻碍因素是曾经让我们获得成功的优势所在。比如说：传统的企业文化，新的价值主张面临传统文化的不断挑战；团队激情不足，李克强总理说过，“改革触动利益比触及灵魂更难”。我们