营销z公司管理办法.docVIP

营销公司管理办法 概念 公司成立的构想为引领SD03团队进入一个新的高度，以焦兴远为提议者，经过一系列的探讨，由杨勇提出将扬诚瑞林木业所生的门类产品交给SD03团队来运作营销，在此基础上由焦兴远、肖时祥、罗梅、曾苗、黎小四共同组建营销公司，营销公司前期总投入资金为三十万元整，其中焦兴远出资九万元整，占总股份的30%；肖时祥出资六万元整，占总股份的20%；罗梅、曾苗、黎小四各出资5万元，三人共计占总股份的50%。经五人协商达成共识如下：焦兴远为公司总负责人，肖时祥负责营销策划，罗梅负责监督，曾苗负责会计事务，黎小四负责出纳，公司前期业务主要负责扬诚瑞林木业生产所有门类的销售，扬诚瑞林木业所有门类的产品必须由营销公司销售，纳入到营销公司销售系统内，不得以任何理由交给第三方销售。 部门职责 （1）销售部工作职责 (一)正确掌握市场 1、 定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。 2、 收集有关门类产品的信息，掌握市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。 3、 负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。 (二)确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划。 1、完成公司下达的销售任务为目的，确定销售目标，制定销售计划。 1、 监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经理。 2、 根据项目的卖点(卖点是可以创造的)和目标客源的需求制定广