字销售部内部管理系统纲要.docVIP

北京销售部内部管理系统 在信息社会的今天，北京销售部为了提高整体战斗力，也应向精细化管理模式转变。通过客户渠道的动态透明管理，来监管销售人员的行为；通过动态成立多途径的项目跟踪小组，来提高项目信息利用率和中标率；通过个人和业务组的量化考核系统，来营造一种紧张、有序的工作氛围。由过去人的管理，转变成一种透明的系统管理，实现销售部紧张、严肃的工作氛围，用日常的情感培养，造就团结、活泼的部门风格。 （一）报价、授权管理系统 每一个销售人员在做报价和开具授权时，都应该在系统中输入项目名称、项目进度、项目金额、客户名称等项目信息。这样销售人员可以及时了解到其他同事对项目的跟踪情况，销售经理也能实时了解到在跟项目情况，便于对项目的及时指导，制定团队作战策略。比如，对于较大金额项目，及时成立项目小组，安排甲方跟踪人；同时跟踪工程公司的同事间应加强沟通；在跟踪甲方的过程中，力推多产品销售。通过报价授权管理系统能大幅提高对市场的反应速度，加强宏观指导的有效性。