销d售部薪酬及绩效考核方案.docVIP

销售部薪酬及绩效考核方案 1. 目的 为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。 2. 适用主体 适用于公司销售部主管、销售专员。 3.薪酬结构 1.?销售人员的薪资主要由销售提成与绩效工资两部分组成。与员工挂钩的工资部分，其计算公式为：=销售额*销售提成率 3.绩效工资：与挂钩的工资部分，其计算公式为：绩效工资= 项目 绩效指标 绩效工资 每月净利润 ≤0 0 0＜净利润＜5万 绩效工资*实际净利润占5万元的百分比 ≥5万 绩效工资*实际净利润占5万元的百分比 销售提成与绩效考核表 每月销售额 提成指标 提成率 绩效 实际销售额≤计划销售额 小于计划销售额 2% 0 实际销售额＞计划销售额 超过计划销售额0-50%部分 2.5% 绩效工资*完成计划百 百分比 超过计划销售额50-100%部分 3% 注：1.完成计划百分比=实际销售额/计划销售额*100% 2.《销售提成与表绩效考核表》中提成部分适用于公司销售部主管、销售专员；绩效部分只适用于销售专员。 3.销售提成与绩效均以月度为考核时间段计算。 4.销售员所得的提成与绩效工资会一起计入当月工资。 “六心”服务评定标准 “六心”服务的评定是与公司考核结果、员工的服务态度和服务质量、工作能