销售提成管理办或法2.docVIP

1.目的 为进一步完善公司的销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性与业绩，发挥团队合作精神，特制定适合公司业务发展的销售提成管理办法。 2.适用范围 本管理办法适用于公司所有销售人员。 3.职责 3.1人力资源部负责本管理办法的编制与报审，以及月度销售提成的核算与审核。 3.2财务部负责评估产品成本及其预算毛利，并根据市场竞争动态、产品成本、预算毛利等因素综合测算确定相应产品的定价（即标准价）以及提成的复核。 3.3销售部负责收集提供市场竞争动态数据、竞争对手相应产品的定价以及销售策略数据，并配合财务部评估测算确定公司产品定价、销售货款的回收、月度销售业绩指标以及销售业绩数据的整理与提供、销售提成的计算。 3.4总经理负责批准月度销售提成以及特价销售政策。 4.工作程序 4.1定价 4.1.1产品定价由财务总监与营销经理根据市场竞争动态数据、产品成本、预算毛利等因素综合测算，确定后报呈总经理批准。 4.1.2为贴近并适应产品成本变化动态、市场发展趋势并有效满足客户需求，产品定价应定期、不定期予以调整。原则上，产品定价以季度为周期定期调整一次；在成本、市场以及客户出现较大变动，销售部门认为有必要时，予以不定期调整定价。 4.2销售提成 4.2.1提成方式（具体的销售提成起点根据公司当年具体的年/季/月度销售政策确定）： 产品 适用客户 适用范围 起点提