处方药营销创新_培训课件.pptVIP

新环境下的处方药营销 演讲者：CMH 任光会 * CMH定义的六个药品销售终端 CMH监测数据特点 全终端监测 ——监测城市等级医院、县域等级医院、城市基层、农村基层、零售药店和网上药店六大药品销售终端渠道数据 国内最大样本量的数据监测系统 ——涉及样本包括9000家药店，12000家医疗机构和15家网上销售平台数据 样本分布广泛 ——零售药店样本分布于全国28各省、市、自治区，135个地级以上城市和18 个县级城市；医院样本分布在30个省、市、自治区，205个地级以上城市和300各县和县级市 科学的产品分类和定义 ——采用国际通用的ATC分类方式分类编码，对于中成药采用以中医理论为基础的分类方式定义产品和品类 科学的数据处理方式 ——零售数据采用KA数据和非KA数据分别处理的方式，最大限度消除自有品牌和高毛利品牌对数据的影响；医院数据采用以省级为单位的加权放大方式，避免因为地区中标差异对数据的影响。 药品市场保持增长，增速回落到15%左右 注：终端市场包括：城市等级医院、县域等级、城市基层、农村基层、实体实体药店及网上药店 药品终端只指等级、县域等级、基层市场的药品销售，不包括医疗耗材及器械等 实体药店及网上药店只指药品销售（含中药材），不包括保健品、日用品、医疗器械等