2015年办事处各岗位年中总结提纲.docVIP

2015年办事处年中总结提纲 1、分公司计划在11月底完成1055万箱销售目标，12月份进行加量和转量销售，请办事处按照11月底完成1055万箱目标进行下半年规划。 2、未涉及新品销售区域无需做新品总结。 办事处主任：（30分钟） 红牛销售数据分析： 1、经销商销量、库存、净销量分析；直供二批销量、库存、净销量分析。 2、净销量增长、持平或下降的原因分析，办事处对销量增长的贡献。 唯他可可、果倍爽销售总结： 1、销量达成情况分析。 2、各项考核指标达成情况分析（含铺货、生动化、渠道开发、活动执行等）。 3、新品销售存在问题及建议。 通路精细化管理总结： 1、通路结构及规模合理性分析；合同化管理、全程管理执行情况，存在的问题、改进措施。 2、市场价格、货流情况总结。 3、通路新品销售总结。 三、市场推广工作总结（简要）： 1、各类渠道开发维护、线下费用执行效果分析； 2、终端工作存在的问题及建议； 四、办事处内部管理（简要）： 1、办事处人员管理总结、建议。 2、办事处人员流动率分析。 3、办事处主任在团队管理中所起作用。 五、下半年主要工作方向，改进（创新）思路。 1、红牛销售计划（分解到月度） 2、唯他可可、果倍爽销售计划及达成措施（含新品回款、铺货、渠道开发、资源需求等）。 3、通路管理重点。 4、渠道管理、开发计划。 5、团队管理主要工作。 6、需要公司支持项目、资源。 督导专员：（15分钟） 第一部分：上半年工作总结： 1、区域情况介绍 结合分公司《零售终端网点普查报告》 区域销量、面积、自然客户数量、负责的传统业代数、线路客户数、终端配送商数。 区域 传统渠道自然网点数 特殊渠道自然网点数 可控客户数量 终端业代数量 人均客户家数 客户覆盖率 合计 2、工作成果 （1）红牛绩效及生动化情况介绍 红牛销售方面（销量目标及达成、三项考核目标及达成情况）； 区域 传统业代 销量 成功率 客户活跃率 无效客户占比 目标 实际 达成率 目标 实际 达成率 目标 实际 达成率 目标 实际 达成率 合计 销量分析年进度柱状图（14年同期对比） 销量、三项指标同期对比柱状图分析。 ②、配送商销售占比饼状图分析、终端分销占配送商销量比例； ③、生动化方面（吊旗、样板店、样板线路目标及达成数据和图片展示，结合行业生动化情况分析红牛在区域生动化水平、优秀生动化执行经验介绍）； 区域 传统业代 吊旗 样板店 样板线 目标 实际 达成率 目标 实际 达成率 目标 实际 达成率 合计 ④、线下执行方面：客户数、费用网点数量、费用客户销量及占比、投入产出比。 （2）新品销售及市场表现 ①、新品绩效分析 品项 铺货家数 销量 返单率 唯他可可 1-6月目标 1-6月实际 达成率 果倍爽 分析： 1、对各项考核数据达成、铺货家数占比线内客户百分比、目标铺货渠道铺货情况分析 2、重点描述为推进新品销售终端团队所做的努力 ②、生动化情况介绍 1、总结上半年生动化陈列效果，分析陈列对推进销售产生的影响 2、执行强势门店照片展示 3、市场分析 ①、重点客户分析（销售贡献型客户是否全部纳入拜访，生动化情况介绍） ②、竞品信息介绍（1－2种区域内主要竞品的销量、铺货率、终端费用投入、成长趋势） 4、工作中的不足及改进计划（重点描述目前新品铺货工作中不足及改进措施） 第二部分：下半年计划（目标清晰、行动方向明确） 下半年红牛销量目标及达成计划的措施； 新品铺货及销售计划（可从目标渠道铺货、特殊渠道开发、客户培养、团队管理等方面着手推进新品销售的规划） 3、生动化（红牛吊旗、样板店、样板线路以及新品生动化建设如何刺激消费）目标及达成计划； 4、配送商销售、配送、管理分析； 5、渠道销售及费用投入规划（按月、分渠道列出终端销售目标、拟执行的费用客户数量） 6、终端团队管理、渠道开拓建议（如何更高效的进行多品项终端运作） 通路高代：（15分钟） 一、销量完成情况： 1、二级客户红牛1-6月销量、净销量、库存分析。 分析销量增长原因，重点突出自己所发挥的作用。 2、渠道配送商销售情况分析（重点说明渠道配送商在销量占比、竞品打压、新品销售方面的作用）； 3、各细分区域的销量、净销量、库存分析，增长潜力分析； 二、通路精细化管理总结： 1、直供二批销量完成率、履约率、合理区间比例分析。 2、夏促活动、夏日缤纷新能量促销活动总结（重点阐述活动执行、新品销售过程中个人所起的作用） 3、发货记录单管理、惠让发