2015江东团队分析报告.docVIP

东昌支公司江东团队分析报告 2008年12月10日 作者：宋麟 江东团队自组建以来，始终保持着强劲的发展势头。发展至今，已经成为东昌公司三大团队之一，成为不可或缺的个险中坚力量。江东团队的组建，是东昌公司历史上一次成功的尝试，不仅为东昌公司在“劈拉砍设”的实际应用过程中提供了宝贵的经验，更揭开了东昌公司个险发展的新篇章。发展中的江东团队，创造了很多丰功伟业，也造就了更多的人才。但看待任何事物都要理性客观，在江东团队的发展历程中，也反应出了个险营销队伍中很多共性的现象。某种程度上可以这样讲，江东团队的发展，是整个寿险行业发展的一个缩影。 那么，如何从江东团队的发展中得到借鉴，发现问题并加以总结，制定出有效的应对方案，取之所长，补己之短，现将关于江东团队的详细分析报告如下： 江东团队发展历史 2007年8月，为贯彻实施于学泽老总的“劈拉砍设”的指导思想，经公司经理室研究决定，从公司分离出一部分营销员，组建新的营销团队。于同年9月20日正式搬入新职场，位近于江东，既名为“江东业务部”，此时成员仅有从东昌公司派遣的3名老牌营销员，后用配备专职高级讲师一名。11月，团队发展迅速，人力已有近20余人，后讲师离职，江东团队自主经营晨会。08年5月，团队已有在册人力50余人，并由东昌公司定期指派讲师进行督导管理。截止2008年12月，江东团队共完成个险期交保费177万元,人力