周方杨：此生有梦,让小棋手接受职业棋手指导自动化!.doc

周方杨：此生有梦，让小棋手接受职业棋手指导自动化！ ——写在博弈围棋教育网创办六周年之际 再过几天，12月16日，就是博弈围棋教育网发布六周年的日子了。每年的这个时间，我都想留下点文字，以资纪念。 进入12月，新年的气息越来越浓了。尤其是近几年，中国的年轻人，过圣诞节，象西方人一样正儿八经。 而对于我来说，每到年关，有两个日子，常常勾起我刻骨铭心cancer。 那一年春节，我想得最多的事情是，襁褓互联网产品：死于方向，毁于节奏上亿RMB的教训 还是曾呆过的一家公司吧，搞B2B外贸的，花了应该是两三个亿RMB），前前后后折腾了好几年时间，结果呢，屁都没有放一个。用公司老头子自己的话说，buyer,买方）长啥样，咱老外的胡子都没摸着。 现在终于想明白了，这事儿就靠SEO啊，Ali外贸部分那么牛X，不过他也是60%的流量直接来源于搜索引擎，剩下的那40%中又有70%是通过SEO渠道过来之后留下来的，也就是差不多90%的买家都和SEO有关。搞定了SEO，这个事情也就成了。 不过当时咱不懂啊，所以在不该投入的时候投入，在不该收获的时候收获。刚刚开始的时候就大搞展会，大规模的建设销售团队，花钱如流水网站没有流量，没有效果，想要卖钱，自然是很难。最后的结果，可想而知。 后来，终于搞清楚了，却发现钱快没了。 比如，在这个B2B）领域，国内有好几家做内贸的综合性平台，在Google全球流量排名前1000的网站列表中，/adplanner/static/top1000/，有个叫马可XX的网站，全球排名竟然能进入到528名，每天的流量曾经应该是接近过100万IP左右。按一般人的想法，网站肯定赚钱了吧，实际上呢，我估计日子应该还是过得苦哈哈的。 实际上，搞综合性的网站，真的是不容易：1品牌不容易起来，前面还除了有个强悍的阿里，还有个千年老二的慧聪互联网行业就是个老大吃肉，老二喝汤，老三老四喝西北风的行业2、流量看上去是高，不过分到下面每家企业，真不剩几个，你凭什么叫企业付钱?3流量不稳定，很容易被百度干掉。当你看到流量一天比一天高，把销售团队建起来之后，正乐着呢。这不就前一段时间，发现一下子被百度干掉了前段时间被同时干掉的还有好几个类似的网站，比如一乎XX，网站流量一落千丈，哭都来不及。/thread-9711-1-1.html浏览量119878 ，《围棋电子书下载总目/thread-12827-1-1.html浏览量 137594。 但据我们分析，浏览这两个贴子的用户，绝大多数都是来免费下载的，真正成为网站交费用户的，比例极低极低，估计千分之一不到。 但是，为了打造并完善这个供人免费下载的“电子书教程”栏目，网站在初期却投入了极大的人力物力和资金，其中，包括制作部分电子书的投入， SE0优化的投入、服务器的投入等等。 以往常听人说，中国的很多企业，常常处于“不做广告等死，做广告找死”的尴尬之中。这个现象，在互联网行业中更甚。 今年初，我们曾看到一大批团购网站，竞相烧钱砸广告，然而到了年底，大多数团购网站退出了人们的视线，留下来的，只有诸如淘宝的“聚划算”等几个站而已。 这就是如今中国互联网的生存环境。 其实，还有一个问题，也是个不容忽视的现实，在国外，电子书与纸质的出版物，具有同等的版权。DVD和视频产品也一样。 然而，在中国的互联网环境中，电子书和DVD及视频产品，不但很难赚钱，创作者的权益也是得不到保障和尊重的。 说了这么多，无非是想说明一点，博弈围棋教育网的VIP专区，推广宣传的过程，艰辛且复杂。 但是，同样是博弈围棋教育网的视频产品，我们卖给台湾一家机构很小的一部分，却可以收回数万元。我们的几千集视频教学产品，也正与一家有着硅谷创业背景的网站——能力天空合作。 当然，话说回来，博弈围棋教育网的VIP专区推出两年多来，还是得到了越来越多的学棋少年和家长的认同，原因在于，这些职业棋手100%针对小棋手和爱好者讲解的视频，确确实实帮助这些小棋手和爱好者，快速地增长了棋力。 回到本文的主题。此生有梦：让小棋手接受职业棋手指导自动化！ 随着全国各地学围棋的孩子越来越多，其中部分段位以上的小棋手，虽然迫切需要职业棋手的指导，却苦于求师无门。 这是因为，职业棋手教学资源，主要集中在北京和一些省会城市，服务的人数是极其有限的，更多的小棋手要想获得职业棋手指导，惟一可行的方法是通过网络，包括正在兴起的移动互联网。 两年多来，我考虑得最多的问题，是如何推广和传播职业棋手教学VIP专区，这期间，有过太多的挫折和失败。如果细说这些经历，可能至少需要数万字的篇幅。 但是，在博弈围棋教育网创办六周年这个日子里，我不想象祥林嫂一样，唠叨这些过去。 只想说说，我们从今年11月份开始推出的代理推广模式，这个模式，凝聚了我们几年来的经验、教训和心血。 这个模式