石家庄写字楼市调2015教程分析.ppt

目标客群定位 行业 分析 中、大型企业总部 基于南部商务区的产业集群以及万达商业圈的商务氛围，部分大型公司会选择入驻。销售中也会尽量争取大型客户入驻，以提升写字楼客户档次，形成领头羊作用。 外贸、物流产业链企业 综合市场写字楼客户情况和宁波外贸企业居多现状，外贸行业为最大客户来源，市场中部分写字楼占到80%。 现代服务产业（IT、会展、工作室、事务所、广告等） 这部分客户更多地是对建筑环境、办公空间的要求较高，以期将办公环境理解为创意、创富的灵感空间。 金融、保险、投资类企业 这部分企业会综合考虑产品性价比和项目位置及配套，在鄞州南部商务区购置写字楼。 周边县市、乡镇实力企业 欲在宁波市设立企业形象展示及办公地点的鄞州周边县市、乡镇企业会考虑选择本项目。 投资客或其它 考虑到目前价位相对较低，以及南部商务区良好的发展前景，中远期投资价值相对较高，打算进行中远期投资的客户会选择购买。 本项目的客群应定位基于地缘型企业的基础上，将范围圈定相较广泛，以寻找更多可能性客群（对未来CBD、公园生态、产品定位的认知）。 目标客群描述 行业 客群描述 中、大型企业总部 根据对宁波工业企业的抽样调查，出于提升企业形象、便于同关联企业的业务往来等原因，目前约8%的工业企业在工厂外的写字楼内有办公场所，作为其营销、管理基地。宁波目前三大国家级开发区（包括大榭、保税区、经济技术开发区）均在本项目东面，