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浙江分公司09年市场规划 区域年度销售目标及渠道分解 (不含直营与好易购,公司自主团购量) 单位：万元 项目 区域 包含城市 常规销售 预计销售量 杭州区 杭州/桐庐/建德/富阳/临安/淳安 60 100 嘉兴区 嘉兴/嘉善/桐乡/平湖/海宁/海盐 60 110 湖州 湖州/安吉/长兴/德清/南浔 20 40 绍兴 绍兴/诸暨/嵊州/上虞/新昌/柯桥 30 50 衢州 衢州/江山/龙游/常山/开化 30 60 金华 金华/义乌/武义/东阳/兰溪/浦江/磬安/永康 30 70 宁波 慈溪/奉化/余姚/象山/宁波/宁海 110 110 温州 温州/乐清/瑞安/永嘉洞头平阳苍南文成泰顺龙泉市青田缙云云和庆元遂昌松阳景宁 郑子翰 60 物料及导购人员培训 杭州 陈石龙 30 物料及导购人员培训 建德 朱继峰 20 产品品质稳定，售后服务到位，物料及导购人员培训 桐庐 曹羽丰 5 专卖店新开样机政策 余杭 项 阳 10 物料及导购人员培训 杭州 余 军 5 物料及导购人员培训 嘉兴 嘉善 曹建忠 40 物料及导购人员培训 嘉兴 边秋蔚 30 产品品质稳定，售后服务到位，物料及导购人员培训 嘉兴 叶志江 10 产品品质稳定，售后服务到位，物料及导购人员培训 海宁 褚爱民 20 产品品质稳定，售后服务到位，物料及导购人员培训 平湖 褚爱民 20 产品品质稳定，售后服务到位，物料及导购人员培训 海盐 王 骁 5 产品品质稳定，售后服务到位 绍兴 诸暨 吴林平 40 产品品质稳定，售后服务到位，路径价格下调，物料及导购人员培训 绍兴 叶天宇 5 产品品质稳定，售后服务到位 嵊州 俞荷娜 20 物料及导购人员培训 衢州 衢州 严江土 20 产品品质稳定，售后服务到位，物料及导购人员培训 江山 严江土 10 物料及导购人员培训 龙游 徐益军 5 物料及导购人员培训 湖洲 湖州 方江敏 5 物料及导购人员培训 湖州 王桂华 20 赛事活动赞助物料及导购人员培训 安吉 刘承汉 5 物料及导购人员培训 德清 张卫红 5 专卖店新开样机政策、物料及导购人员培训 南浔 沈建华 5 产品品质稳定，售后服务到位，物料支持 金华 义乌 丁松峰 5 产品品质稳定，售后服务到位，物料支持 永康 孙荣 10 产品品质稳定，售后服务到位，物料支持，人员培训 金华 吴国云 25 产品品质稳定，售后服务到位，物料支持，人员培训 兰溪 王志成 15 产品品质稳定，售后服务到位，物料支持，人员培训 终端开发规划表 区或县 合作形式 （分销、店中店等） 10年计划销售额（万元） 业务责任人 备注（开发的条件和总部支持） 浦江 分销 5 给予样机政策、补贴及时 临安 分销/店中店 5 给予样机政策、补贴及时 武义 分销/ 5 给予样机政策、补贴及时 新昌 分销/直营 25 开店样机支持或资金支持，政策补贴 上虞 分销/直营 25 开店样机支持或资金支持，政策补贴 开化 分销 5 给予样机政策、补贴及时 桐乡 分销/直营 20 给予样机政策、补贴及时 其他 产品品类增长表 市场主要竞争对手分析 品牌一、 主要竞品分析 品牌 经营销售模式 大概销售额 主要品项价格 电跑 汇祥 代理分销 500万 1680进货价2680零售价 力量器械 英派斯 代理分销 200万 3000左右的零售价 路径 五洲 厂方直销 300万 1000左右零售价 其它 大康 厂方直销 200万 1000左右零售价 品牌二、 主要竞品分析 品牌 经营销售模式 大概销售额 主要品项价格 电跑 汇康 代理分销 300万 2000左右 力量器械 万年青 代理分销 300万 4000左右 路径 亨冠 厂方直销 300万 1000左右 其它路径 扬子江 厂方直销 300万 800左右 品牌三、 主要竞品分析 品牌 经营销售模式 大概销售额 主要品项价格 电跑 百利恒 代理分销 150万 7000左右 力量器械 凯利斯 代理分销 150万 3000左右 路径 澳瑞特 代理分销 200万 1200左右 其它 其中竞争品牌的选择标准为当地销售第一品牌或对我司冲击最大的竞争品牌。可选择一到两个品牌进行分析，最多不得超过三个。 所需特价战斗机规划 价格申请表(元) 类别 型号 数量 原价格 申请价 批发价 零售价 竞品对应型号 战斗机 SH-5216A HX-861B,HX-8