山东滕州营推广报告(媒介沟通案例).pptVIP

附件2—广告设计方案 附件2—广告设计方案 附件2—广告设计方案 汇报完毕，谢谢！ 报广示意 户外广告 在项目开盘前，有针对性选择性价比较高的户外位置做广告，具体可以在滕州立交入口、龙泉路、善国路和荆河路设置广告牌，共4块 北辛路上道旗选择性阶段投放，以区域宣传和项目产品宣传为主。 2 3 1 滕州立交 荆河路 龙泉路 4 沿北辛路道旗 3 3 户外示意 户外示意 其它媒体扩大宣传 利用电视、电台、网络、公交车体、分众传媒杂志、短信等形式进行交叉宣传，扩大影响，辅助平面媒体促进会员积累。 DM直邮定点投递。 直邮内容：项目的形象、基本描述、户型及价值点介绍样板房、售楼处、园林现场实景图 各大商场、繁华地段阶段性条幅推广项目信息。 重要投放时间节点把握：开盘前后。 把广告做到客户购物、做生意、工作的地方。 启动区亟需解决和推进的主要问题 售楼处和样板房的建设 为了树立项目的高端物业形象，解决项目的产品认同、形象认同和价值认同以及项目后期的持续热销，我司建议在项目一期打造售楼处和样板房 诉求重点：区域形象 推广主题 ①翠湖天地 与新市府为邻，代言城市未来 ②翠湖天地 与奥体中心为邻，代言城市未来 “翠湖天地——政务奥体中心17万平米品质大宅” 推广策略 户外、围挡、报纸、广播 情景营销——销售中心包装完成、销售中心对外开放； 配合活动——销售中心启用剪彩仪式 启动阶段营销推广策略 第一阶段：宣传启动期（2009/5-6月） 注重项目形象的塑造和宣传，通过户外、围挡等通路迅速扩大项目认知度，奠定项目形象基础。 推进销售道具及物料的设计及印制工作，保证在6月份如期到位。 阶段性目标 推广主题 “城市之巅，名流府邸” “理想贵域　品质生活” “17万平米品质生活城即将开启 特惠认筹火热进行中” 推广策略 以公开认筹活动释放客群的购买热情，制造市场的项目认知度； 通过论坛制造系列宣传和炒作，迅速推动项目成为滕州住宅市场的楷模，树立项目引领市场的标杆形象，吸引市场的高度关注。 通过借势全运会、利用直效深度挖掘大客户等方式，加大客户积累，为置业会的成立和会员招募造势。 活动主题 城市新城“双区动”发展论坛暨翠湖天地规划展 产品推介——组织意向客户到沂龙湾参观花园洋房,增强客户购买信心 全运行动一：助力全运马拉松长跑 全运行动二：“欢聚滕州，祝福全运”大型消夏晚会 第二阶段：预热期（2009/7-9月） 启动阶段营销推广策略 诉求重点：开盘信息传递和开盘热销盛况的炒作 推广主题 “翠湖天地 扛鼎巨献” “17万平米品质生活城 翠湖天地 耀世登场” 推广策略 该阶段应是媒体应用的顶峰期，所以应扩大媒体应用，全面立体传播开盘信息。 精心策划开盘活动，吸引全城眼球，以活动带动开盘期的热销氛围，从而促进开盘现场的成交。 充分利用报纸、网络、电视等媒体，以软文及新闻形式炒作开盘当天的热销盛况。 活动主题 开盘庆典 第四阶段：开盘（10月中旬） 启动阶段营销推广策略 5月 6月 7月 8月 9月 10月　 11月 4月　 　 9月 时间 销售阶段 续客期 开盘期 关键节点 强销期 续销期 形象展 示期 7.1开工 销售进场 10中旬盛大开盘 接待中心完善 4月中下旬盛大开盘 开始第二次认购 开始第三次认购 9月中下旬盛大开盘 包装营销 媒体推广 活动营销 定价促销 销售物料 关键条件 工地围挡、导视系统、户外广告，售楼处展示 样板房展示、节日包装 节日包装，活动包装 节日包装、活动包装 区域造势 形象铺垫 形象提升、销售蓄势 开盘推广、节日活动 配合活动，强势推广、 第二批房源发售 阶段点式推广，第三 批房源发售 VIP卡认购产品 发布会 开盘活动营销 开盘庆典 欢聚滕 州消夏 晚会 9月中下旬盛大开盘 助跑全运会马拉松 春游活动 新年业主酒会 家庭总动员 探测市场期望价格 （与本案预期价格比较） 开盘促销 开盘促销、老带新 节日促销、老带新 形象折页 模型、VIP物料、小礼品DM、广告楼书 海报、户型单页 楼书、海报、户型单张 DM、小礼品 楼书、海报、户型 单张、DM、小礼品 楼书、海报、户型单 张、DM、小礼品 营销策划 沟通 销售人员培训、媒体策划沟通 价格方案沟通 开盘沟通 活动的确定、策划沟通 营销策划的调整 翠湖天地项目第一期销售总控图 异地产品品鉴会 报告