苏宁连锁店管理7-1资源的有效分配与控制课件2.pptVIP

思考题： 问题一： 需要结回费用的优惠方式 已经结回费用的优惠方式 无需结回费用，由我司承担费用的优惠方式 问题二： 供应商全额承担的费用的优惠方式 供应商与我司共同分摊费用的优惠方式 我司全额承担费用的优惠方式 心意券、蓝A券、我司优惠单、经理卡、供应商有函、供应商无函、总部优惠单、礼金券、积分、促销品 A、目前在POS系统实现零售渠道和团购渠道的销售。由于供应商价格体系的差异和市场竞争，有时需要降低零售渠道和团购渠道价格销售。POS系统提供三种降低零售、团购渠道限价的方式，分别是：蓝A券、经理卡和优惠单。 B、另外POS系统按各事业部实际需求限定品牌/商品组/库位的最大让价标准、我司优惠单承担部分的最大让价标准。 蓝A券使用后要求次月内费用必须全额结回，现针对无法按期结回的蓝A券，结算部门有控制要求：如某品牌存在超期未结的蓝A券费用，则有确认函也不能再申请蓝A券。这样对以蓝A券为主要调价手段的品牌销售影响很大，希望店长、督导要求促销员积极向供应商反馈由此对销售的负面影响。 各种优惠单使用注意事项： A、我司优惠单使用比例必须控制在1％，超出部分要求结算；工厂无函优惠单使用前必须与工厂沟通，得到口头确认后使用；但彩电品类特殊，在重大节假日根据总部通知要求统一使用。 B、使用前，门店应有专人查询各品类的优惠单，通知到具体制作销售订单的人员。 C、门店销售人员可以对单品查询渠道限价、让价空间和最低成交价。 D、系统合并计算实际优惠金额，根据“最低成交价（单价）=渠道限价-有函优惠单-总部分配优惠单-无函优惠单-我司优惠单”原则，门店人员直接录入销售价格。 各种优惠单使用注意事项： E、最低成交价＜销售价格＜渠道限价时，系统判断使用了优惠单，扣减时优先级为有函优惠单＞总部分配优惠单＞无函优惠单＞我司优惠单。 F、系统提供对优惠单设置单据的查询；实时优惠单明细查询；具体商品的销售限价、优惠单明细、最低成交价系列查询；优惠单使用情况明细，使用汇总的查询报表。针对我司优惠单，还提供对余额的查询。 G、根据费用承担方式不同，所承担的风险，要求使用优惠单顺序：有函优惠单、总部分配优惠单、无函优惠单、我司优惠单、经理卡。（蓝A和心意券加入其中排序？） 礼金券使用注意事项： 促销品使用注意事项： 其他价格管控中注意事项： 思考题： 问题一： 需要结回费用的优惠方式：供应商无函、礼金券 已经结回费用的优惠方式：心意券、蓝A、总部优惠单、促销品、供应商有函 无需结回费用，由我司承担费用的优惠方式：我司优惠单、经理卡、积分 问题二： 供应商全额承担的费用的优惠方式：心意券、蓝A、供应商无函、供应商有函 供应商与我司共同分摊费用的优惠方式：礼金券、促销品 我司全额承担费用的优惠方式：我司优惠单、经理卡、积分 二、间接影响销售的资源： 二、间接影响销售的资源 1、工厂礼品。 2、联合DM。 3、户内外宣传物料（如：展台布展物料、横竖幅、拱门、气球、花篮、地毯等等）。 4、店内二展、店内演示及店外静动态展示。 5、外拓联动活动。 6、临促。 7、工厂宣传媒体联动我司宣传 8、工厂对我司销售人员的专业培训等等。 根据费用管理中心提供的全国促销品库存，目前各分公司促销品种类繁多，其中包括一些比较生僻的促销品，实际操作中对促销品的管理存在较多的漏洞，为加强管理，总部下发了促销品可采目录。请各位店长在日常促销活动优先考虑库存促销品及目录内促销品。如果确实存在使用情况很好的目录外促销品，店面向采购提出，由采购向总部采购管理部打报告申请，同意后方可采购使用。 促销品使用注意事项： 行政、电器两大类促销品，根据集团发展规划，均将逐步转为总部统采，其中采购管理中心负责电器类促销品统采的相关谈判推进工作。 1、从07年9月份开始原代销保毛利商品全部转成联营管库存模式操作，系统中没有价格文件控制，特价机操作通过降低扣点来实现，由此店长、督导需加强与采购沟通，增加对终端的管控力度，避免供应商随意提高价格。 2、在日常销售中，需要我司终端销售人员重点把握和关注各品类销售和毛利贡献累计占比超过60%的前几位品牌和集团每月下发的主推品牌、型号。 Thanks 资源的有效分配与控制  资源的有效分配与控制 一、直接影响销售的资源 二、间接影响销售的资源 一、直接影响销售的资源 心意券(纸质心意券、电子心意券) 蓝A券 优惠单 经理卡 礼金券（纸质礼金券、单品返、前台返） 积分 促销品 课程大纲 心意券 蓝A券 优惠单、经理卡 礼金券、积分 促销品