苏宁连锁店管理16、折扣培训控制及应对措施.pptVIP

提 纲 提 纲 各类促销降价促销方式 两个问题 各类促销降价促销方式—降价手段 各类促销降价促销方式—促销手段 各类促销降价促销方式—促销手段 各类促销降价促销方式—促销手段 提 纲 折扣查询方式介绍 折扣查询方式介绍 折扣查询方式介绍 折扣查询方式介绍 提 纲 结语 Thanks° ? Copyright suning appliance 2010 店面折扣控制及应对措施培训 上海苏宁结算部 日期：2010.11.3 折扣概念的介绍 讨论：日常销售中出现的问题及相关应对措施讨论 各类促销降价促销方式的介绍 折扣查询情况介绍 什么是折扣？ 简单的理解： 折扣1=系统限价-销售价格（付款金额） 广义上理解（销售投入）： 折扣=折扣1+我司促销活动产生的折扣-电子券使用 折扣的组成 折扣分为： 有函：供应商优惠单、非标优惠1、内部分配、蓝A券、礼金券、多倍积分 无函：非标优惠单2、心意券、经理卡、促销品（85%总部额度） 其他：储值卡、团购卡、积分等 重点讲解：各种折扣之间的差别 折扣类型 各种折扣之间的差别： 折扣类型 优惠单: 心意券: 心意券只在重大节假日或者新店开张、老店重张情况下进行操作。 必须事前收取供应商固定金额的确认函，通过蓄水池支出，通过电子心意券规则操作“来就送”活动，发送到顾客会员卡中；使用时，需要维护心意券使用规则，结算审核后方可使用 蓝A券: 必须有盖有供应商有效签章的我司标准的蓝A券确认函；由分公司通过S3建立任务扫描，共享服务中心通过下订单后系统自动充值； 日常使用中由品管制作蓝A，结算进行审核后，门店方可开票； 礼金券: 经理卡: POS系统中付款时，四种优惠单的优先扣减顺序为：供应商优惠单内部分配优惠单非标优惠单1非标优惠单2（四种优惠单区别见补充说明） 采用“1+X”管理，总部下发额度“1”为销售计划的0.15%，收取供应商参与活动的确认函（X），通过蓄水池支出结算根据报告审核发放规则；门店按照维护的规则返券到顾客会员卡， 总部下发公司的各品类经理卡额度，由各事业部将额度分解到各个门店，结算根据分解的数据在POS中予以维护。系统设有让价额度， 各种折扣之间的差别： 折扣类型 多倍积分： 促销品： 采用“1+X”管理，总部每月末下发下月的预算，也可以收取供应商参与活动的确认函（X），通过蓄水池支出。但是必须事前进行立项，立项完成后通过促销中心系统维护档期和规则，结算根据报告审核发放规则；门店按照维护的规则发放促销品 购买商品后会会员卡中就会积付款金额的积分，这部分金额完全是我司承担的（积分总额/150）， 对于操作多倍积分活动，需要事前收取参加供应商的确认函，通过蓄水池支出增加积分额度，会员管理部通过维护规则，分公司结算审核规则后，门店按照规则进行操作 优惠单补充说明 供应商优惠单：分公司收取供应商出具的促销活动函后，开展指定单品型号优惠活动的优惠单类型。供应商有函优惠单不控制总额，即不对月度供应商有函优惠单的使用总金额作限制。让价比例系统不受控制，开单时，受总折扣额度控制。操作供应商优惠单原则上要求必须收到标准促销活动函原件，扫描件也可以操作，但必须在活动开始后一周内收到原件，不允许以传真件操作；标准促销活动函必须是由供应商出具、盖有供应商确认签章或指定授权人签字（有授权书）、经供应商财务认可、具备法律效力的函件；该确认函不能有数量限制（即不能是固定金额的确认函），必须约定优惠活动期间和优惠商品的型号和单台让价金额，按实际发生数量进行结算。 内部分配优惠单：内部分配优惠单是由总部结回费用后，分配到分公司使用的优惠单类型，由分公司/总部事业部申请、结算管理中心审批同意，数据中心根据批复金额分配到分公司，受总部分配金额的限制；要求分配到：公司+品牌+渠道的层级。让价额度系统不受控制，开单时，受总折扣额度控制。分公司通过争取的费用也可以通过蓄水池流程追加内部分配优惠单总额； 折扣类型 优惠单补充说明（续） 非标优惠单1：由供应商提供促销协议（非标准签字件），开展指定单品型号优惠活动的优惠单类型。让价额度系统不受控制，开单时，受总折扣额度控制；必须依据供应商提供的促销协议函件制作、审核；该函件可以是未经供应商财务认可、不具备法律效力的函件。其中包括非授权人签字、无电子签章邮件等函件。费用订单确认前必须更换正式函件。供应商方面有权签字的人员名单由总部采购管理中心提供，另行下发到分公司采购、结算相关部门。 另外，对于某些型号追加的工厂优惠单额度，有时候为了方便也可以通过非标优惠单1进行操作； 非标优惠单2：由营销提供签字备忘，开展指定单品型号的优惠活动的优惠单类型，由