2015的项目考察分析报告.docVIP

二次创业项目考察分析报告 一、背景前言 从2012年春天到今，为了实现二次创业，我们陆续考察分析了很多行业，在当前这样经济持续低迷的大环境下，我们在2012年9月份投资开办了“XXXX”这个商业企业，通过半年多来的运营，也真实地感受到了理想与现实的很大距离。 对一个国家来说，产业结构优化和整体效益更加重要，国家08年搞了4万亿投资（到了地方就远不止这个数了），投向了铁公基，而没有实质改善民生福利、也没有大力发展教育和科技创新，时至今日我们已经丧失了产业结构调整的最佳时机，现在再来一个4万亿已经不现实，而且国家各行各业包括内需都已经失去了原动力，当人民币加速升值、科技创新不足的时候，出口就失去了它原有的拉动；而缺乏整体规划和利益集团的保护，投资仅仅局限在地产和少数利益集团垄断操纵的行业，因此投资也失去了它应有的经济效能；而内需方面，我们已经说了民众没福利保障，收入没有实质性提高（工资收入的增速远远赶不上人民币的增发速度），最终导致了今天的这种恶性局面。越来越多的民众陷入贫困，等待国家的救济，而社会资源越多越地集中到利益集团手中。体制没主动调节和改善这种恶性局面，相反成了助纣为虐的政策工具。我说这么多，只是清醒地告诉自己：竞争环境的不公正和政策的不对称，导致二次创业的难度远比想象中的艰难。 一个企业的生存和发展，都离不开：产品定位、目标客户、针对营销、竞争对手策略、市场环境变量。我们总结了98年以来的经验教训，归纳出我们目前的核心竞争力在于开店。而恰恰是这种处于IT行业流通环节末端的我们，在信息流、物流、现金流不断冲击下，盈利的空间日益狭窄，早期由于电商没有解决好支付信用和物流配送，而厂商也没有把渠道扁平至五六级市场，IT行业的分销商、代理商、经销商各级都过得比较滋润。当这场批发零售行业的革命到来的时候，才发现我们由于经营上的相对封闭和功能上的弱化，已经基本丧失了对市场的话语权，嗅觉和竞争力也在前些年的安逸中消退殆尽。因此，在这么一个电子产品日益普，但是经营环境却日益恶化的行业里，我们尝试着在本行业突围或者干脆改换行业。 所谓价值企业，就是在整个产业链的环节中，能有效的提供产品价值或者提供服务价值的企业，这个价值的大小与企业的技术含量、竞争垄断程度有着直接的比例关系，同时优质的企业能凭借自己掌握的核心技术和竞争优势，积极形成行业内的壁垒，形成自我保护。通常我们叫护城河，企业负责人的任务就是把这条护城河挖宽挖深，高筑墙、缓称王，练好内功，待日后有机会实现打通整个产业链的战略部署。 二、行业调研 2012年6月我们甄选了以下几个认真调研的行业，作为投资备选方案。 文具、办公用品----------------商业连锁+便利店 玩具（反斗城模式）--------- 体验式大店+连锁 汽车配件（品牌配件及快修服务）----省内连锁 瓷器礼品家居------------------- 高端商业 2013年6月我们又通过调研挑选出了以下几个行业： 饮料果汁果酒厂----------------- 自主品牌、生产 智能家居 -------------------------- 代理+自主研发 小型的高科技农业园 ----------- 科技兴农、生产 体育休闲会馆 ------------- 俱乐部+体育+休闲饮食 蝎子养殖场（类似）---------- 打造蝎子 产业链 三、目标行业分析调研报告 1、文具、办公用品----------------商业连锁+便利店 分析：这个行业要从两方面来看，一方面文具和办公用品的品牌已经纷纷崛起，各个品牌有各自的市场定位、渠道划分、价格政策，因此开店就要面临是与这些品牌合作代理还是扶持二线品牌？另一方面，从厂商角度看，文具办公用品虽然日常消耗量巨大，但是没有技术壁垒，款式和设计容易被市场所模仿抄袭，在缺乏知识产权的中国，类似产品在开拓市场的时候，更多地会依赖低价策略。因此操作这种商业的时候原则就是多销为主。除采取便利店模式，也要注意中小企业的小批量采购。便利店就是社区店，成本主要是人员工资，其次是房租，当店面数量达到临界点的时候，统一的配送和物流只会降低运营成本。因此考察设计店面的合理分布，在结构和数量上达到最优是这项生意的关键，而向行业客户拓展则更能巩固这种市场地位。 玩具（反斗城模式）--------- 体验式大店+连锁 分析：当市场仍然停留在低档、不安全、无品牌的状态时，中高端品牌玩具就有了很好的市场定位。有以下几个要素可以重点分析： a、体验式、一站式销售，专门设立儿童体验区； b、多结合发挥数码、遥控等高科技元素的玩具； c、按年龄分档分区，0-3岁区域配婴幼儿专家讲解； d、举办一些益智娱乐赛事，掌握资源，与家长互动； e、发展网店，网上看样砍价，实体店体验，送货上