第七章战评价与选择.ppt

【实 例】 塞文公司的价值链分析 见书151页表8－5 表8-5 施乐公司和塞文公司价值链分析表 技术 产品设计 制造 分销渠道 销售方式 服务/定价 干式复印 功能齐全 美国制造 本公司 租赁为主 本公司技术 选 速度快 订做零件 销售队伍 服务队伍 施 择 后向一体 乐 复印质量 使用复杂 较高的成 较少的顾 销量少 服务质量 公 特 高 印废率相 本和价格 客有限的 占有资金 良好但覆 司 点 对较高 范围 较多 盖 面小 湿式复印 基本功能 日本制造 办公室设备 销售为主 经销商 速度低 标准化零 供应商 塞 选 手动 部件 文 择 转包合同 公 生产 司 特 质量一般 耐用性强 较低的成 较宽的顾 一次性资 更及时的 点 耐久性强 操作简单 本/价格 客范围 金成本投 服务 入费用低 补充： 案例：某军工厂地处山沟，原资金和任务均由上面下达，生产产品是包装子弹的包装纸。现因国家压缩国防开支，停止定货，面临这一情况，企业如何办？经过SWOT分析如下：（简单的“军转民”例子） 外 威胁(Threat) 机会(Opportunity) 1全国纸张滞销 1 特殊用纸有可能出口 部 2军工停止定货 2 国内高级包装纸和特殊用纸是短线产品 （可用高级包装纸） 环 3竞争对手强 3 有特殊用纸的资源优势（山里有毛竹） ? 境 4在民品市场缺少地位 内 优势(Strength) 劣势(Weakness) 部 1老企业管理基础好 1 企业规模小，地处山区无发展条件 环 2领导班子团结好 2 设备陈旧 境 3有一批能发挥作用的 3 原料局限性大 老工人和技术人员 4有传统的质量管理优势 4 资金不足 5有长期制造军工经验 5 无民品生产经验 6职工多，还有安置任务 ? 用SWOT对安徽省中医药现状的分析 Strengths——优势 良好的中医基础 比较好的人才储备 比较好的中药生产基础 中药的贸易影响大 Weaknesses——劣势 中医医疗保健服务能力比较低 中药企业规模小 安徽中医药现代科学基础薄弱 传统中医生收入低 人才结构不合理 分别赋予五位专家不同的权重，请五位专家对各项进行打分，分别赋予专家1、专家2、专家3、专家4、专家5的权重为0.4、0.3、0.1、0.1、0.1。 SWOT的量化分析图 实施的战略内容 政策上的支持 弘扬“大医精诚”建设良好的行规行风 品牌战略（艾滋病专项 、中医院品牌 、多发病诊疗特色 ） 人才战略 （减免学杂费 、教育模式改革 、多种教育方式共存 ） 宣传攻势 中药战略 （建立高效的协调机制 、强化技术咨询与指导 、建立多渠道的中药现代化投入体系 、加大对中药产业的政策支持 、加速人才培养，扩大国际合作 、 保护产权战略 完美继承战略 服务取胜 招商引资 协调