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主管职责 四川分公司营销培训部 1、经营好自己的总店，确保为全球树立榜样； 2、每一家分店都用心经营，确保开设一家成功一家——投资者源源不断，树立良好的市场口碑； 3、严格审查每一位投资人，确保文化理念的一致。 如何确保自己像肯德基一样快速、高效的发展？ 1、经营好总店——管理好自己的业务、人力发展，为团队树立良好的标杆和示范作用； 2、经营好自己的每一家分店——积极帮助每一位加盟团队的新人快速开单、走向独立销售； 3、严格甄选每一位投资者——对于每一位进入团队的人员，要严格面谈、审核，切勿滥竽充数。 主管职责： 羊群效应是指人们经常受到多数人影响，而跟从大众的思想或行为，也被称为“从众效应”。 人们会追随大众所同意的，自己并不会思考事件的意义。羊群是一种组织，平时在一起也是盲目地左冲右撞，但一旦有一只头羊动起来， 主管职责——个人业务 率先实动： 中国古代行军打仗，讲究“射人先射马，擒贼先擒王”——团队的核心人物对于整个团队具有决定性的影响。 主管是团队的作业灵魂和标杆，我们在要求组员每月实动的时候，主管就要率先实动，为团队树立榜样。 努力绩优： 寿险营销的根本目的是通过营销手段来实现利润。摆在每个主管面前的现实问题是：如何让自己挣到钱？ 一定数量的绩优是一个团队稳定、健康的标志，没有绩优的团队是一个及其不健康的团队。 发展团队绩优，首先是努力让自己成为绩优，成为团队展业能手！ 绩优标准：月FYP≥10000 非绩优主管与绩优主管的收入差别 非绩优主管： 个人3月标保3500元，小组标保14000元（不含主管） 个人佣金收入： 个人佣金=3500*20%=700元 团队收入： 个人月度津贴=0元 主管责任底薪=300元 直辖组辅导津贴=105元 营销管理奖金、发展奖金=280元 个人总收入： 700+0+300+105+280= 1385元 要求： 1、管理好自己的展业时间，合理安排； 2、养成每日至少3次拜访的习惯； 3、每月10号前，主管率先实动； 4、如果实动就达成绩优，则为下月业务作好准备； 5、如果实动未达成绩优，则月中再次实动，努力达成绩优； 6、每月下旬，率先准备下一月业务，为下月10号前实动作好准备。 主管职责——个人增员 增员垂范： 团队都是靠自己组建的，没有哪一个人是靠等来的。想要发展自己的团队，就必须要建立自己“核心”和“嫡系”，这是一个团队必须要组建的骨架。 主管增员就是要在团队当中去建立核心，去营造一种增员、晋升、发财的氛围，更是为了让主管利益更加的稳定，为将来做大做强提前做好组织准备。 持续增员： 俗话说：“商场如战场”，寿险营销也是一场看不见硝烟的战场。现实是，我们一边进行增员，一边又在脱落，主管增员缺乏动力和持续性。 其实，增员是一个长期、持续的过程。在增员战斗月，我们要全力增员；在业务战斗月，我们要时刻提醒自己进行增员。主管就要让增员成为一种习惯！ 要求： 1、主管在要求组员增员之前，自己要率先增员； 2、每个月，主管要确保自己有1名以上的直接增员； 3、全力激发、引导组员进行增员，确保组员每月有2名增员，努力扩大团队。 主管职责——团队经营 设定团队经营目标： 目标是前进的方向和动力，没有目标的团队是一个发展潜力不大的团队。 没有目标的团队，可以短期内将团队的潜力调整到最大，但是没有办法长期保持和持续壮大、发展。 主管就是团队的掌舵人，一定要为自己的团队以及团队中的每一个组员设立一个通过努力可以去实现和达成的目标，也就是我们通常所说的“任务”。 要求： 1、每月都要根据公司业务发展，来制定自己团队经营的目标——包括业绩目标和增员目标； 2、目标制定后要逐一和组员进行沟通，做好目标任务的分解和认领，确保组员都能理解、认同和执行； 3、做好目标分解后的追踪工作，确保组员实实在在在行动，做好过程管理。 主管职责——团队经营 拜访量检查、提升： 团队目标的达成，其中最为重要的关键就是团队的活动量。寿险的道路上，没有因为过度拜访而累死的业务员，只有因为没有拜访而脱落的业务员！ 寿险