拓展主管职位说明书.docVIP

基本信息 职位名称：拓展主管 所属部门：XX营销事业管理处-加盟销售管理部-拓展组 职位等级：主管级 直属上级：加盟销售管理经理 可升迁职位： 临时替代职位： 职位人数： 1 编制日期：2009-12-26 汇报与沟通对象 部门外： 行政汇报对象： 业务沟通对象：商学院、生产中心、财务中心、产品研发中心、人力资源中心所属各部门 部门内： 行政汇报对象：加盟销售管理经理 业务沟通对象：XX营销事业管理处相关部门 公司外：三级经销商（地代、大区、门店）；商场 在组织中的架构 核心工作 负责制定和执行市场的拓展和开发；负责新市场经销商的开发；负责协助老经销商完成新店开发。 工 作 概 要 工作内容:参与制定加盟管理部年度营销目标和年度营销计划，依据加盟管理部年度营销目标和年度营销 计划，制定、规划、实施市场拓展和市场开发年度工作目标，年度工作计划。 权责：统筹、规划、执行 频率：每年一次 执行依据及应用工具：公司营销战略；品牌发展战略和发展策略；加盟管理部年度营销目标和年度营销计 划；公司预算管理制度和运作流程；公司往年的市场拓展情况和相关数据（空白市场情况；往年新开发市场成功和失败情况；新店销售额/库存率情况；新店成功率；原有经销商每年开店数量；原有经销商每年新店成功率；新市场新店按时开业率；原有经销商新店按时开业率等）；以往市场拓展和市场开发费用预算及使用情况。 工作结果描述：确定拓展组的年度工作目标（空白市场开发新经销商数量和新开店数量；原有经销商开店数量；新店终端销售额/库存率情况；新店订货会销售额；新市场新店按时开业率和成功率；原有经销商新店成功率和按时开业率等）；提交拓展组年度工作计划（市场网络规划、新市场开店计划、老市场开店计划等）；拓展组年度财务费用预算；拓展组人员编制表；拓展组人才培养计划。 占用全部工作时间：10% 2、工作内容：协助加盟销售管理部经理建立并完善市场拓展和新店开业管理体系，包含协助人力资源中心及加盟销售管理部经理完善加盟销售管理部组织架构设置；各岗位的职位说明书；三级销商管理手册（加盟流程、开店流程、装修申请审批流程、新加盟商商场铺货管理流程等）；市场拓展和开发管理制度和运作流程。 权责：统筹、规划、执行 频率：每月 执行依据及应用工具：拓展组的年度工作目标；拓展组年度和月度工作计划书；拓展组现有的各项管理制度和运作流程；目前的各项工作的实际操作方法。 工作结果描述：提交拓展组组织架构设置；各岗位的职位说明书；三级销商管理手册（加盟流程、开店流程、装修申请审批流程、新加盟商商场铺货管理流程等）；市场拓展和开发管理制度和运作流程等给上级主管审核。 占用全部工作时间：10% 3、工作内容：负责执行市场网络规划和新市场开店计划。 权责：统筹、规划、执行 频率：随机 执行依据及应用工具：拓展展组的年度工作目标；拓展组年度和月度工作计划书（市场网络规划、新市场开店计划等）；拓展组年度和月度财务费用预算；市场拓展和开发管理制度和运作流程；三级销商管理手册（加盟流程、开店流程、装修申请审批流程、加盟商商场铺货管理流程、退加盟管理流程、店铺变更管理流程等） 工作结果描述：提交新市场的调研报告；负责新市场的开发，开发出合适的经销商；协助经销商对开店地址和 商圈进行评估；提交评估报告；协助新开发的经销商和相关部门办理加盟手续和店铺装修、新 店开业等相关手续；确保新店按时开业。 占用全部工作时间：30% 4、工作内容：协助原有的经销商完成新店的拓展和新店开业，提交新开发加盟商相关资料给市场专员整理、 存档和保管；同时督促拓展专员制作副本交给相关部门制作加盟商档案。 权责：统筹、规划、执行 频率：随机 工 作 概 要 执行依据及应用工具：拓展组的年度工作目标；拓展组年度和月度工作计划书（市场网络规划、新市场开店计划等）；拓展组年度和月度财务费用预算；市场拓展和开发管理制度和运作流程；三级销商管理手册（加盟流程、开店流程、装修申请审批流程、加盟商商场铺货管理流程、退加盟管理流程、店铺变更管理流程等）；加盟商档案管理制度和运作流程 工作结果描述：协助经销商对开店地址和商圈进行评估；提交评估报告；协助新开发的经销商和相关部门办理 加盟手续和店铺装修、新店开业等相关手续；确保新店按时开业。 占用全部工作时间：20% 5、工作内容：新开业店铺销售业绩和销售情况的跟进，和经销商、新店店长进行沟通，解决经销商和终端店铺的疑难问题，同时对销售业绩不好的新店与加盟销售管理部经理、区域主管进行沟通，要求区域主管提出改善方案，同时跟进改善方案的执行。 权责：规划、统筹、执行 频率：新店开业后1年内每个月沟通2次 执行依据：三级销商管理手册（加盟流程、开店流程