《市场营销学》试卷(B4)B..docVIP

班 级 学 号 姓 名 《市场营销学》 试 题 （ 2011 / 2012 学年 第 二 学期） 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 总分 一、名词解释题：（本大题共5小题，每小题3分，共15分。错写或不写均不得分，表达意思不完整扣1分。） 1.市场营销 2.生产者市场 3.分销渠道 4.无差异营销战略 5.组织市场  二、单项选择题：（本大题共5小题，每小题2分，共10分。在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均不得分。） 1．在市场成长率/市场占有率矩阵中，纵坐标代表( )。 A．市场成长率 B．市场占有率 C．历史利润 D．分销能力 2．影响消费者购买行为的内在因素包括( )。 A．消费者的感觉与知觉 B．消费者的文化因素 C．情境因素 D．相关群体因素 3．生产者可借助于哪些权力来赢得中间商的合作( )。 A．强制力 B．奖赏力和法定力 C．专长力和感召力 D．以上都是 4．影响消费者需求变化最活跃的因素是( )。 A．个人可支配收入 B．可任意支配收入 C．个人收入 D．人均国内生产总值 5．政府采购的目的是( )。 A．营利 B．满足生活需要 C．维护国家安全和公众利益 D．以上都是 三、填空题（本大题共6小题17空，每空1分，共17分。请在各小题的画线处填入适当的词语，错填或未填均不得分。） ? 1、市场营销的促销策略是 、 、 和 。 2、产品的寿命周期分四个阶段，它们是 、 、 和 。 3、研究市场营销环境，是为了企业能更好的 环境，在环境中寻找发 展 。 4、影响产品定价的因素是多方面的，主要包括 、 、 和 。 5、促销的实质是 。 6、产品组合是指企业提供给市场的全部 ，和 。的组合构成，即企业的业务经营范围 四、简答题（本大题共6小题，每小题6分，共36分。要求对问题进行展开回答，简单答题、每处扣2分，答题不完善、每处扣1分。） 班 级 学 号 姓 名 1、什么是价值链理论？它对企业营销有哪些指导意义？ 2、消费者支出结构的变化对企业营销活动有哪些影响？ 3、产品组合系统状况分析评价指标有哪些？ 4、企业降价和提价的主要原因是什么？ 5、如何激励渠道成员？ 6、广告设计有哪些原则？ 五、计算题（本大题共1小题，共5分。在解题中要求有解题步骤，缺少一个步骤扣1分。） 某企业2007～2011年实现的销售额统计资料见下表，试用直线趋势法预测2012年可能完成的销售额？ 年度 2007 2008 2009 2010 2011 销售额/万元 560 620 685 747 808 班 级 学 号 姓 名 六、案例分析（本大题共17分。要求对问题进行展开回答，简单答题、每处扣2分，答题不完善、每处扣1分。） 稀世宝矿泉水整合营销 在湖北武汉，稀世宝矿泉水供不应求，成为湖北省矿泉水第一品牌。在北京，稀世宝矿泉水跻身水市五强。稀世宝矿泉水在中小学生中异常风靡，孩子们亲切地把它昵称为“格格水”。 这是武汉国有资产经营公司旗下的湖北稀世宝矿泉水有限公司与北京匹夫营销策划公司审时度势，经过快速垄断稀缺资源，抢先礼聘明星赵薇和大胆“借东风”合作实施的一场精彩的市场营销战役。 市场调查与分析 1．市场背景 (1)饮料市场竞争激烈 饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，