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消费心理学--3消费者心理活动的情感过程(老王2013年)
1-900-226-0300 星际电话 每分钟收费标准为3.99美元 该公司将拨打电话者的声音以一个直径3.5米宽的抛物线碟形天线传播到遥远的外太空。 问题:这是一个什么样的心理活动过程? 好奇心 月球也可以卖 每英亩19.99美元 丹尼斯﹒霍普 垃圾可以卖 空气可以卖 柏林墙可以卖 买卖无论大小 出卖的都是智慧 我们买房子 是为了住 但更是为了买一个家,买家的温馨、自由。 我们买绿色食品 是为了吃 但更是为了买健康。 我们买美容产品 是为了护肤 但更是为了买美丽、青春。 我们买服装 是为了保暖 但更是为了形象和自信。 文化 理念 观念 信心 健康 美丽 感觉 我们卖的不是衣服 而是信心、面子? 卖的不是护肤品 而是漂亮、美丽、青春? 卖的不是房子 而是家,是温暖、温馨、归属感? 卖的是快乐 好奇 幸福 和睦 多少钱算贵呢? 很多人只是在卖产品 不是在卖产品里面所包含的文化、观念、感情、感觉、心情等。 ↓ 销售的精髓在于满足人们的深层次的需求,而不是表面的需求。 “在你并不了解自己,而且穷的只剩下时间的时候,拿出这些时间去做你曾经或者现在想做的事,去增加你的见识,去尽情的丢脸,去读书会友旅行,慢慢成为一个有思想的人。” —— 老王
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